三宝双喜产品转型营销战-推荐.docVIP

三宝双喜产品转型营销战 一、企业背景分析 早在1989年，古城西安，悄然诞生了一个民族补肾产品，五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入辉煌，达到顶峰，全国共有20多个分公司（不包括海外），销售额数亿元，成为补肾市场强势品牌，它就是广为业内人士所熟识的三宝双喜！ 三宝双喜集团是以补肾为拳头产品的专业企业，三宝双喜产品早期的广告语是——三宝双喜，壮阳大王。随后又对广告语进行了逐步调整，依次为“三宝双喜，给您精气神的冲击”、“一人进补，两人欢喜”，“增强肾动力”，“超强补肾，后劲十足”等。三宝双喜早期产品，就是三宝双喜膏剂，随后又在配方及工艺改进后，相继推出了三宝双喜胶囊、荣发养颜宝等，三个产品都是以补肾为核心，依据中医补肾理论，但各有侧重，共同发展三宝双喜品牌。 三宝双喜膏主要针对人群是40—65岁的老年人，这类群体比较传统保守，习惯传统的膏剂，崇尚进补，讲究实在；三宝双喜胶囊主要针对30—45岁的男性，他们身处社会中坚层，承受着双重压力，需要增强肾动力，其深层次需求都是补肾壮阳，在使用上要求简单，携带方便。荣发养颜宝的消费对象比较直接，就是轻微脱发人群，以中青年为主，男女皆宜。 在营销政策上，三宝双喜采用了北派营销模式，对市场进行大包，将全国按照省市划分区域，总部提供统