保健品终端市场的媒体操作技巧-精品.docVIP

保健品终端市场的媒体操作技巧 一、? 与产品有关的广告策略 （1）、生活信息广告策略 这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。主要形式为产品信息软文，在编排上与其他新闻或信息浑然一体。 （2）、塑造企业形象广告策略 这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其权威性，从而诱使消费者依赖其商品及服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。 （3）、承诺式广告策略 这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所做出的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。售后服务方面也可以结合具体情况做出某些承诺。 （4）、证言式广告策略 企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。 （5）、比较性广告策略 这是一种针对竞争对手而采用的