第五章 连锁配送企业发展战略课件.pptVIP

第五章 连锁配送企业发展战略 第一节 连锁配送企业发展战略模式 第二节 连锁配送企业发展战略定位 第三节 连锁配送企业资源整合 第四节 连锁配送企业的知识管理与机制创新 本章重点: 连锁配送企业发展的战略定位 连锁配送企业战略调整的概念、途径 连锁配送企业资源整合的概念 连锁配送企业资源整合的实现途径 第一节 连锁配送企业发展战略模式 一、企业战略的概念与分类 （一）企业战略的概念 企业战略是指能使企业在所处市场竞争中获胜的一整套目标、计划以及方针政策。 企业战略的特征：指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性。 （二）企业战略的分类 1、市场先占者战略（first to market） 2、快速跟进者战略（fast follower） 3、成本最小化或最后占领市场战略（cost minimizer） 4、市场细分战略（specialist） 二、连锁配送企业发展战略的构成要素 产品与市场范围——经营范围 企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业目前与其外部坏境相互作用的程度，也可以反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。 增长向量——资源配置 企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式，资源配置的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度。 竞争优势 企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。 协同作用 企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。 三、连锁配送企业发展战略模式 集中经营战略 多元化经营战略 企业协同战略 信息化战略 现代物流人才战略 企业战略模式 拓展型战略 ◆市场渗透战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略 ◆多元化经营战略：同心多元化、水平多元化、综合多元化 ◆联合经营战略：一体化战略、企业集团战略、企业合并战略、企业兼并战略 稳健型战略：无增长战略、微增长战略 收缩型战略：转移战略、撤退战略、清算战略 拓展型战略 一、市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。 1、成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略； 2、差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略； 3、集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。 二、多元化经营战略 多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。 多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。 1、同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营； 2、水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营； 3、综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。 三、联合经营战略 联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。在工业发达的西方国家，联合经营主要是采取控股的形式组建成立企业集团，各集团的共同特点是：由控股公司（母公司）以资本为纽带建立对子公司的控制关系，集团成员之间采用环行持股（相互持股）和单向持股两种持股方式，且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控制方式。在我国，联合经营主要是采用兼并、合并、控股、参股等形式，通过横向联合组建成立企业联盟体，其联合经营战略主要可以分为：一体化战略、企业集团战略、企业合并战略、企业兼并战略四种类型。 1、一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化