国际场营销实训-国际经济与贸易优势专业资源库-浙江长征职业.PDFVIP

浙江长征职业技术学院 国际市场营销实训 实训操作指导书 国际经济与贸易专业 课程组组长：杨 芳 编写：杨 芳 二〇一四年一月 1 目 录 实训安排……………………………………………………………3 一、实训目的 …………………………………………………………………3 二、实训总课时 ………………………………………………………………3 三、实训课时分配表…………………………………………………………3 实训项目一 国际市场营销环境分析、消费者行为分析及目标市场确定…………… …………………………………………………………5 实训项目二 制定国际市场营销产品策略……………………………7 实训项目三 制定国际市场营销价格策略……………………………8 实训项目四 制定国际市场营销分销渠道策略………………9 实训项目五 制定国际市场营销促销策略……………………………10 实训项目六 国际市场营销策划方案……………………………11 实训项目七 小组总结汇报………………………………………………12 附 录：…………………………………………………………………15 附录一：案例分析………………………………………………………1 5 附录二：营销策划基本框架图…………………………………………2 0 附录三：国际市场营销案例……………………………………………2 1 2 3 实训安排 一、实训目的 本实训是在学生修完了《经济学》《国际贸易概论》、《国际市 场调查与预测》、《国际贸易实务》、等主干课程后进行的，目的 是通过实训，使学生： 1、接受市场信息的搜集、整理、分析等简单市场营销调研能力的训 练。 2、接受实际产品的分析，市场定位分析的训练。 3、接受初级的产品营销方案策划的训练，通过对产品，定价，分销 ，促销以及公共关系等营销因素以及他们的组合的分析，初步培养 学生的营销创新意识和理论结合实践能力。 4、有机会进行具体产品，具体环境的现场推销，锻炼其语言表达能 力，顾客分析能力；磨练坚强的推销意志和克服困难的信心，提高 其从事营销工作的心理素质；进一步提高其礼仪，社交等基本能力 。 二、实训总课时 总课时：35课时 三、实训课时分配表 序号 实训项目名称 课时 地点 国际市场营销环境分析、消费者 实训项目一 5 多媒体教室 行为分析及目标市场确定 实训项目二 制定国际市场营销产品策略 5 多媒体教室 实训项目三 制定国际市场营销价格策略 5 多媒体教室 实训项目四 制定国际市场营销分销渠道策略 5 多媒体教室 实训项目五 制定国际市场营销促销策略 5 多媒体教室 4 实训项目六 国际市场营销策划方案 5 多媒体教室 实训项目七 小组总结汇报 5 多媒体教室 总课时 35