“沐风”综合创意礼品店计划书概要.ppt

目录 项目简介 本次策划案是根据市场调研的基础上，根据我校在校大学生心理特征，抓住我校园内及附近均没有一家创意礼品和情侣性产品经营店这一市场先机，推出一家集DIY饰品和情侣物为一家的大型礼品店。采取“三箭齐发”的抢占市场策略、固定货源策略以及产品宣传策略，以在校大学生及情侣为主要目标顾客。计划在二到四个月内使该店在大学城享有高知名度和高美誉度，并为以后店铺扩张及产品的丰富打下坚实的基础。本次策划案以“经营自己的事业，经营别人的心情”为主题，在为自己带来利润的同时更为消费者送去愉悦。 行业及市场现状 行业分析 营销策略 1.抢占市场策略 2.固定货源策略 3. 店面及产品宣传策略 4.网上营销策略 项目实施 财务预算 风险评估与防范 1、通过传单宣传及网上产品征名活动店面的知名度一度升高，使得在校学生对店面有深了解。 2、在各项活动结束后的4至6个月内使得店面的情侣物及鲜花在情侣中赢得良好口碑为赢得大量回头客。 3、在各项活动结束后的4至6个月内使得该店所经销礼品量为在校学生礼品量的65%以上。 4、在经过以店面装饰物帮助他人创造surprise后，顾客能以感恩的心对待店面，赢得大量永久性顾客 5、在经过寻找大学生入店工作后，学生能为店面提出发展创意点，同时吸引大量好友前来购买商品，不但使得商品销售量剧增，同时为我店日后的发展作出很大贡献。 * *  南信院沐风创业团队 团队成员 宋敬军 沈 策 王东阳 王先发 产品 二 现状分析 四 行业及市场现状 3 三 摘要 3 一 项目实施 六 营销策略 3 五 财务计划 3 七 风险评估于防范 3 八 战略发展预想 3 九 资料清单 3 十 市场 概述 　　南信院是我校学生消费的主要场所，然而学生的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，那么综合创意礼品就是可以满足年轻人对礼品的要求。所以“创意礼品店”若在大学城推出，定会赢的大学生的青睐！同时随着国家政策“大学生允许结婚”使大学生恋爱数目与日俱增，情侣性商品倍受青睐。 目标 顾客群 （1）女性市场：礼品为女性的美丽添加色彩，女生将是礼品店的主要顾客群。 （2）情侣：为情侣消费者往往比较奢侈，为了能达到效果往往不在乎缘由，市场利润巨大。 主要竞 争对手 （1）教育超市：校园内最为红火的商店，凭借这有利的地理环境以及齐全的商品种类占据这60%的市场份额。 创意礼品 店市场现状 1.DIY市场情况：网上非常的火，我校尚没有此类店。 2.鲜花市场：校园内虽然有，但大学生节日活动丰富需求大。 3.古希腊爱情纪念物：满足大学生精神需求。 优势： 拓展空间大 竞争对手少 消费者群体广阔 个性化强 时尚 网上网下都可以买 劣势： 刚起步，宣传难度大 相似店较多，市场占有率有限 店面消费群窄 威胁: 大量店铺转让，新的竞争对手进驻 消费者求新求异心理 机会： 消费者素质高，宜推广“创意”饰品。 文化性商品满足精神文化需求 市场竞争缓慢，有发展空间。 古希腊爱情礼品 DIY饰品 鲜花 水晶 鲜花 纪念物 产品 主要经营对象：南信院、南工院、和附近的在校学生 每年与院学生会合作，在各大节日 举办“心连心，珠连珠”手工饰品创意大赛”。 发放宣传单，实行消费积分制手段吸引顾客 利用老顾客发展新顾客 除了店面直接销售之外，还实行网上销售， 每个情侣性商品背后附上爱情故事 项目实施 1、房屋装修 3000元 2、DIY礼品进货款 4000元 3、鲜花进货款 2000元 4、希腊爱情纪念物进货款 3000元 5、爱情纪念物附作单 0.05元/张 2000张 共计0.05*2000=100元 6.鲜花报弃花费 300元/月 7、宣传单制作费用 150元 8、赞助各学生会及部分社团 200元/个 10个 共计200*10=2000元 9、提供比赛捐助产品及奖品费用总计 200*10=2000元 10、第一月水电费用总计 500元 费用共计：3000+4000+2000+3000+100+300+150+2000+2000+500=17050元 月收益预算：星期一……星期五100人/天 每人消费10元 共计100*10=1000元 星期六和星期天200人/天 每人消费10元 共计200*10=2000元 月收益：星期一至星期五100*2