脑白金市场生命周期课件.pptxVIP

脑白金生命周期及各阶段营销策略;概述;引入期 成长期 成熟期 衰退期;市场特征 消费者对该产品不了解，销量小，相应的增加了单位产品成本。 尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。 价格决策难以确立，高价可能限制购买，低价可能难以收回成本。 广告费用和其他营销费用开支较大。 产品技术，性能还不够完善。 利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。 市场竞争者较少。;引入期的营销策略;（1）市场改良策略.即开发新市场，寻求新用户。开发产品新用途，寻求新的细分市场；刺激现有顾客，增加使用频率。 （2）产品改良策略。包括品质改进策略，特性改进策略，式样改进策略，服务改进策略。脑白金在其一路走来不断地变换式样包装，从终端产品的陈列来看，一些药房、超市里，脑白金的终端形象就相当突出。其摆放的位置、陈列面、堆场形象，都显得气势磅礴。 （3）销售组合改良，即通过改变定价，销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。 价格策略：脑白金产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖” 以及一系列优惠活动。 广告策略：脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。 公关策略：脑白金在大部分时候都能及时发现公关危机，并迅速采取措施使危机胎死腹中。;市场特征 消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。 由于大规模的生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧。 产品已定型，技术工艺比较成熟。 建立了比较理想的营销渠道。 市场价格趋于下降。 为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定，但占销售额的比率下降 由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产生产成本下降由此，企业利润将逐步抵达最高峰。 ;促销策略促销的重点从介绍产品转向树立企业和产品的形象，采用说服性广告，着重宣传产品的质量、性能、服务及维护方法，针对本产品的特点和销售者关心的问题，通过与同类产品的对比，显示其优势。 产品策略狠抓产品质量，完善质量保证体系，并不断改变产品的特色、款式，改良包装和服务，争创优质名牌产品。 从消费者立场出发，一切以消费者为中心，投其所好，把握需求动脉，以全新另类营销模式启动市场，这种营销模式很快被市场认可。它的概念是“从年轻态说起”，这就很好的契合了消费者益寿延年的心里追求，消费者的层面不仅有了老年人，也有了一些中青年。脑白 金礼品的定位策略也充分考虑到消费者送礼时的面子问题，消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围。 它的促销策略，尤其是广告策略堪称是广告界里无人不知，影响广泛。这对它的成功起到了很重要的作用。 ;市场特点： （1）成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。 （2）稳定中的成熟期。由于市场饱和，消费水平平稳，销售增长率一般只与购买者人数成比例。 （3）衰退中的成熟期。销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品；全行业产品出现过剩，竞争加剧，销售增长率下降，一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被淘汰；竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。;市场特征 产品的销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已经转移。 多数企业无利可图，被迫退出市场。 留在市场的企业，则被迫减少产品附带服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。 ;1.这一阶段营销策略的重点是掌握时机，退出市场。 2.决定退出市场的策略：收缩策略，榨取策略； A.把资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种，款式上。 B.大大降低销售费用的同时，降低价格以增加眼前利润。;谢谢观赏