河南邮政广告2011招商方案.docVIP

河南邮政集邮专业2011年邮票（品） 销售宣传推广建议方案 河南邮政广告传媒 2010年12月 目 录 背景分析………………………………………………………………P3 宣传目标………………………………………………………………P3 宣传对象………………………………………………………………P4 宣传策略………………………………………………………………P5 宣传时间………………………………………………………………P5 宣传计划………………………………………………………………P7 费用预算………………………………………………………………P18 一、背景分析 集邮，作为邮政企业的一项传统业务，在推广地方文化、旅游，宣传区域政治、经济等方面有着不可替代的优势。近几年，河南邮政集邮专业在省公司发展思路的正确指引下，正积极融入文化创意产业，全力进军礼品市场，打造邮政集邮礼品品牌，进一步拓展市场规模。 虽然邮资类产品属于邮政的专属资源和优势，但是面对市场中日趋众多的礼品形式、金银币生产、邮市中低价倒卖邮资票品等情况，我们不得不认真分析并采取一系列的措施来引导消费者通过正规渠道购买邮资票品，维护邮政对外形象，提升产品销售额。通过分析，目前集邮专业面临以下问题： 1、市场竞争日益激烈——集邮邮品是收藏价值十分高的一种礼品形式，不同的产品及价位适合任何人群进行购买收藏及馈赠，但是现在市场中出现的礼品形式太多，低中高档均有，同时各大金银币公司、银行业通过金银币的投资吸引了大量消费者，使得集邮邮品面临一系列的压力。 2、品牌知名度急需巩固——邮政作为百年老字号，具有优良的品牌效应，成为消费者购买邮品的保证和信赖依据，但是邮市、黑市中的各种形式、手段的倒卖，导致邮政原有的一部分消费者流失，或上当受骗，对邮政集邮邮品的形象和销售都产生了巨大的影响。在下一步的宣传工作中，不但要以宣传产品为主，更要以宣传品牌和渠道为主，培养消费者的品牌忠诚度。 3、宣传形式单一化同质化——需找到点面结合的多元化、形式更新颖的宣传方式，才能够更加有效的提高品牌及产品知名度，达到促进销售额的目的。 面对以上问题，除了专属资源、产品外，独特的宣传方式才更能吸引消费者的眼球。为此，我局为配合集邮专业做好2011年邮品销售工作，特为集邮专业策划了相关的宣传方案，在宣传创意上、宣传形式上、宣传面积上下足功夫，达到有效的抢占市场、提高营业额的目的。 以下为方案详情，如有问题，可再做商榷。 二、宣传目标 通过各种宣传，为2011年邮品销售营造氛围、搭建平台、拉动收入。借助各种宣传，提升广大市民对集邮产品的认知度，提升邮政集邮品牌信誉度。 三、宣传对象 1、政府、企事业单位等集团客户，重点宣传定制邮品及销售邮品。 2、个人消费市场，针对集邮爱好者等零散人群，进行销售邮品宣传。 3、根据全年邮品的属性，进行特定人群划分，具体情况根据具体邮品进行单独策划。 四、宣传策略 1、综合社会及邮政传媒资源，平面、立体传播，达到点线面结合的目的。 2、精选资源，借助优势渠道，提升宣传广度。 3、细分人群，挑选最适合的宣传方式，达到精准有效地传播。 4、推陈出新，形式、渠道创新组合，开辟宣传新形式。 五、宣传时间 宣传时间根据具体产品进行宣传推广，主要以节日为重点，日常为辅助销售点，全年运作。 六、宣传计划 1、按时间划分 以重要节日、纪念日为切入点 根据不同产品、节日，以专题活动的开展配合产品的销售，每个重点宣传点可分为以下三个阶段进行： ①暖场宣传期 宣传目的：以前期宣传准备为主，利用各种媒体先进行全覆盖式的宣传。 参考媒体：报纸杂志、电视、广播、户外广告系列、条幅海报宣传资料、多媒体联播网等。 ②集中销售期： 宣传目的：以销售期重点产品宣传为主。利用有效媒体，针对重点人群、适合投放人群进行一对一的直投宣传，达到精准捕捉有效客户。 参考媒体：信函直邮广告、DM广告、报刊杂志、礼品等。 ③延续收尾期： 宣传目的：总结前期投放效果，利用小众媒体的形式，再次对沉睡客户进行二次投放，达到销售收尾再冲刺的效果。 参考媒体：信函直邮广告、DM广告等小众媒体。 以月度、季度进行定期宣传 可按月度、季度针对适合人群，以专题知识宣传、邮品宣传为主要内容，该形式大大提升了与消费者的互动性，每月度或季度的宣传内容可分为以下四个类型进行： ①专题知识讲座 宣传目的：可月度组织，以邮品历史、文化为主要宣传内容，提高广大消费者的认知度，提升邮品价值。 参考媒体：报纸杂志、电视、广播、多媒体、宣传资料、信函直邮广告、活动等。 ②产品定期推广 宣传目的：可月度组织，以积压库存产品、近期销售产品、