县城国有液化气企业经营及发展策略.doc

县城国有液化气企业经营及发展策略【摘 要】随着经济的不断发展，市场在企业的发展中起着越来越重要的作用。在错综复杂的市场竞争中，液化气企业如何才能发挥自己优势，在激烈的竞争中找准自己的定位呢？下面主要从企业的经营和发展来探讨这个问题。 【关键词】液化气企业；经营；发展 在市场竞争中，企业的经营与发展好坏是企业能否稳稳地立足于市场的关键。液化气企业现行的指导思想已经相对落后，液化气企业需要根据市场发展形势需要作出调整。要以科学发展观为总纲领，围绕国家提出的“十二五”发展的总计划，抓住国家号召低碳发展的有利机遇，实现企业的良好发展。当前形势下，企业所面临的市场范围不断扩大，要想使自己的商品迅速占领市场，更好地为居民和商户服务，必须以科学的思想为指导，找准出发点，制定经营和发展的良好策略。 一．液化气企业提出发展策略的指导思想 企业要一手抓经济利益，一手抓社会效益，既要照顾企业的整体利益，也不能忽视员工的个人利益。加强提升服务质量、提高员工的主动性和能动性，力争取成为行业内的领军企业。确保国有企业立于不败之地。对内来讲，企业要不断加强精细化管理，用最先进的管理理论来管理企业，使管理水平大幅提高；对外则是不断扩大市场，赢得消费者的肯定，使企业效益实现最大化。液化气市场竞争十分激烈，企业一定要遵循市场发展规律，摆脱传统思想的束缚，不断调整企业的经营手段，使企业不断快速健康向前发展。 二．液化气企业提出经营发展策略的出发点 从液化气企业的商品特点来看，它关系着国计民生和社会和谐，因此在制定企业发展策略时，必须要从以下几点出发： 1.液化气企业要考虑自己的商品是不是市场中的消费者所期望的，要确保商品符合消费者所需。 2.液化气企业要为商品合理定价。企业既要考虑商品的价格是否能获得预期利润，还要使自己的商品在竞争中保持优势。 3.液化气企业要考虑在降低商品流通成本的基础上，尽可能多的占领市场。经济的快速发展使液化气企业所面临的市场范围越来越大，企业既要占领目标市场，还要减少流通成本。 但是，液化气商品有其独特的商品特征。液化气属于国家能源，国家有主管部门对能源商品进行宏观调控，所以液化气企业在液化气价格上权重不大。液化气属于不可再生性能源，受市场需求的影响较大，随着我国天然气事业的不断发展，液化气商品从过去的买方市场转向买方市场，企业需要巩固既有的消费者，又要开发新的消费群体。 三．液化气企业经营策略 1.降低成本策略。液化气企业要想使自己的市场占有率大幅上升，必须要考虑降低商品的成本。只要使自己的商品综合成本和竞争对手处于动态平衡，国有企业就容易实现抢占市场的宏伟目标。但是，事物都是具有双面性的，液化气企业同时也要考虑另外一个问题，企业降低了商品零售价格和批发价格，最终利润将会受到一定程度的影响。因此，企业调整商品的价格必须掌握好度，既不能过低，也不能过高。 2.如果需要与竞争对手保持合作。如果液化气企业一味降低商品售价来扩大市场份额，企业利润也不会很高。所以，在企业必须首先解决一个难题就是使产品销售与原料供应达到一种平衡关系，这样企业就会获取到最大的利润。企业必须使自己与竞争对手进行合作和竞争，不能形成恶性竞争。所以作为县城的液化气企业这样的小企业来说，如果能够与中石油进行合作，可以争取控制经营权。这样一来，企业既保证了原料的供应，又掌握了市场的主动权。企业处于起步阶段的时候，依靠高质量的商品服务就可以取得企业的良好发展，当企业手中所掌握的成本越低，企业的服务力度就越强；当企业的规模发展到一定程度之后，单纯依靠高质量的服务已不能应对激烈的市场竞争，所以企业必须具有强大的控制资源的能力。因此，企业可以跟掌握资源的一方合作。最后通过与竞争对手的合作，控制未来的经营主动权，确定自己在行业内的经营主导地位。 3.液化气企业要稳定现有的消费群体，逐步提高液化气的销售量。企业要深入消费群体，了解现有的以及潜在的消费者的具体情况。然后，针对调查中的具体情况，制定不同的营销策略。设法提升自己的服务水平，对自己的重点客户群实行跟踪服务，及时得到消费者的真实反馈。企业内部的员工要经过严格的培训，使他们具有科学的、现代的营销意识，使员工对市场的管理能力和应对市场变化的能力都有大幅提高；此外，液化气企业也要不断更新计量设备和计量装备，把最精确的计量和最优质的服务提供给消费者。 4.液化气企业要大力提高员工的综合素质。员工的素质在很大程度上影响企业的发展，所以企业要加强员工技能和素质培训，并及时通过考核员工的方式来检验培训结果。首先要解放员工思想，用科学的实践发展观来武装员工头脑。用改革的思路指导企业工作，思想得到解放，观念得到更新，才更有利于员工业务素质的快速提高。与此同时，企业在管理上也要实行创新，建立