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　　《投标报价的策略分析》 --《投标报价的策略分析》---建筑经济学论文 摘　要:加入WTO后,建筑市场的竞争更加激烈。国内建筑企业必须采取一定的策略,才能既中标,又能取得较好的经济效益。参照国际经验,企业盈利可以采取四个策略:一是使用不平衡报价法;二是实行动态结算;三是加强施工索赔;四是降低施工成本。 关键词:策略 盈利 建筑企业 0　引言　　 加入WTO后,国内建筑市场要逐步向国外开放,国外建筑企业将享受国民待遇,参与国内建筑市场的竞争。同时,国内建筑企业也将享受WTO成员国的待遇,参与国际市场竞争,参与国际工程项目承包与劳务合作。国内建筑企业要“走出去”,国外建筑企业要“走进来”,建筑市场的竞争必然更加激烈。国内建筑企业从技术、资金、装备等方面与国外建筑企业相比不占优势。要承揽工程项目,只有降低价格,以低价格的优势中标。低价中标并不意味着没有利润空间,要盈利可以运用以下四个策略。 1　投标报价的策略 从2003年7月1日起,建设部和国家质量监督检验检疫总局联合制订的《建设工程工程量清单计价规范》将在全国范围内全面实施。参照国际惯例实行工程量清单计价,为各个投标人提供了一个公开、公平、公正的竞争环境,有利于规范国内建筑市场,形成有序竞争。工程量清单计价是由招标人编写工程量清单,投标人按市场价填报单价,双方以此为基础签订单价合同。实行工程量清单投标计价使我国的工程项目管理又向国际惯例迈进一步,国内建筑企业如果不熟悉这种新型计价模式,很可能造成报价失误,失去更多中标机会。采用工程量清单投标报价常用的策略是不平衡报价法。 1·1　不平衡报价法这种投标策略的使用基础是工程量清单报价。所谓不平衡报价是针对平衡报价而言,它是在不影响投标总报价的前提下,与正常水平相比,提高某些分部分项工程的单价,同时降低另一些分部分项工程的单价。其目的是为了尽早收回工程款,增加流动资金,有利于施工流动资金的周转;另一方面,是为了获得额外利润。在激烈的市场竞争中,国内建筑企业要想站稳脚跟,在追求利润最大化的同时,又要保证报价的竞争性,那么不平衡报价法应是首选的报价策略。在投标过程中,投标人要充分研究招标人提供的工程量清单,复核工程量计算的准确度,找出清单编制中的漏洞,然后运用不平衡报价法,进行投标。不平衡报价有两方面主要工作,一是早收钱,二是多要钱。早收钱是通过参照工期时间去合理调整单价后得以实现的,通常是把工程量清单中能早期得到工程付款的分部分项工程(如土方工程、基础工程等)的单价调高,后期施工的分部分项工程(如油漆粉刷、电气设备安装等)的单价调低。尽管后面的单价可能要赔,但由于先收回了钱,资金周转问题可以得到解决,还有适量的利息收入,整个项目最终可以盈利。多要钱是通过参照分项工程数量去合理调整单价后得以实现的,常用的做法有: 1)施工中工程量预计可能会增加的项目,单价提高;工程量预计可能会减少的项目,单价降低。 2)如果设计图纸不明确或有错误,估计今后修改后工程量会增加的项目,单价提高;工程内容说明不清的,单价降低。这样做有利于以后的施工索赔。 3)没有工程量,只填单价的项目(如土方工程中的淤泥、岩石等),其单价可提高些,这样做既不影响投标总价,以后发生时,又可多获利。 4)对于暂列数额(或工程),预计会做的可能性较大,其单价可提高些;估计不一定发生的则单价降低些,给招标人一个好印象。 5)零星用工(计日工)的报价不属于有效投标价的范围。如果在零星用工表中,没有数量,说明评标时不计入评标价,则报价时其单价宜报得高些,发生时获利高。如果在零星用工表中,有一定数量,说明评标时将计入评标价,则报价时其单价宜按正常水平报,既不影响评标,发生时又实报实销。使用不平衡报价法将单价调整后,投标人的报价表面上看总价较低,实际上工程的结算价款可能较高,会取得较好的利润。在运用不平衡报价法时,投标人也要注意单价调整的幅度。参照国际惯例,考虑到投标人需要一些流动资金周转,通常允许将某些单价适当提高或降低,但幅度一般不能超过正常价格水平的±10%,否则将被视为废标。 1·2　建立企业自身的信息系统实行工程量清单计价模式的基础是:工程造价的确定市场化。目前,我国各级工程造价管理机构收集、整理和发布各类工程价格信息,手段和方法都比较落后,不能及时反映市场情况,使我国的工程造价管理不能适应WTO的要求。在投标时,要合理确定各分部分项工程的单价,要报出有竞争力的价格,投标人还要建立自身的信息系统。只有拥有大量可供参考的造价信息,才能做出准确合理的报价。因此投标人要充分利用互联网上面向建筑业的服务性信息网,及时查询一些主要内容,包括国家制订的工程造价法律法规、工程信息、建设工程劳务、材料、设备价格行情分析、厂商最新报价、网上物资招标平台、建设工程造价指标信息等。这样才能掌握市场价格