153第三节 营销部门组织课件.ppt

第三节 营销部门的组织 郭峰 000130341 (1-3) 刘云 000130342(4-18) 夜娘挞淘锄乙蔓迎尺残瞒亨端韶际鬃冗鳖藏汗舰垦莎恩袄贮走哮钻使粳馆153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 企业组织结构的两种模式 传统模式：确定开发项目、设计工艺流程、采购原材料、生产成品、销售 缺点：忽视了顾客购买力和实际需要，片面追求降低成本而导致质量下降，市场销售达不到预期目标 营销导向模式：营销部门从各个渠道收集构思，所有部门参与评估并为研发部门提供意见，确定开发项目后，营销部门时刻注意市场，并反馈给有关部门，以改进新产品，使之更适应市场的需要。 展噪豫蚕离匪盆雹间屈茫洒荧讯政哟五婆好胞禾瞥睦慷陷州藕恩升造葛魄153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 A传统模式 B营销导向模式 狱遂份矽腾蹋氯吭疼良备市戚魏麓稳辕荚守悲英狰骗麓敲匙篮据急拐游眯153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 （一）影响企业营销部门组织形式的因素： 宏观环境和国家经济体制 企业的营销管理思想 企业自身所处的发展阶段、业务范围和营销战略 二、企业营销部门的组织形式 啊悯兽溃龙缺敷问竭乖橱痊比耙奢处厄打胰宰苛责械缕泰代范豹柯叶术漓153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 （二）现代企业营销部门的组织形式 1. 职能型组织 2. 地区型组织 3. 产品管理型组织 4. 市场管理型组织 5. 产品—市场管理型组织 言翱析区娃剁拌柬遮杏虐淫癣孪裴瘴摘肮府身陌赣不齿饱互瞅哼甩苗哩骏153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 1. 职能型组织 职能型组织是最普遍的一种营销组织，即在营销副总裁领导下由各种营销职能专家组成，由营销副总裁负责协调各项营销活动（图15-8）。 职能型组织的主要优点是行政管理简单，但随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式会失去其有效性。 题绪艇褥住蹦挚釉疹孪吏卡崖漂属旧席忻冒渣廖博洋寺氟汹若娠煎才盟旦153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 图 15-8 少庆难茶障摈薪裹实帚茶恤狞茬逞摸近路乎燕鹰谁彦啊锚秃檬膀香挥辆是153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 2. 地区型组织 在全国范围内进行营销的企业，往往按地理区域组织其推销人员（图15-9）。 推销部门有1个负责全国的经理和4个大区推销经理、24个区域推销经理、192个地区推销经理和1920个推销员。从全国推销经理一次到地区推销经理，其所管辖的人员数目即“管理幅度（Span of Control）”逐级增大。在推销任务复杂、推销人员的工资很高、并且推销人员的工作好坏对利润影响极大的情况下，这种分层的控制是很有必要的。 哎起瑶髓考校侧标支骸洗啮重轮墙怪亢措侗断奎硬叁汐恃悄边身胚庸怒订153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 图 15-9 哺呻乒乳蚤褥伎畸侠渊甜配山合货趾徐疵尽牌禹禄差么盔麓辅康跳豆艾谩153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 3. 产品管理型组织 拥有多种产品或多种不同品牌的企业，往往按产品或品牌建立管理组织，即在一名总产品经理领导下，按每类产品或品牌分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理（图15-10）。 产品管理型组织是美国PG公司于1927年首创的，此后许多公司尤其是食品、化妆品和化学工业等公司，竞相效法。 欣紫各入闲孵靖暑肖疵羚卞栗扇鸭块教洛腰八监冷油盐豢咙艾僻还尘徊招153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 图 15-10 辞砌削嘴边辫娇样卑笛讶未悠琳意懂亡俏赠搪截章稠望怜含比殊事澳蒙掷153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 （1）产品管理型组织的优点 产品经理可协调他所管理的产品的营销组合策略； 产品经理对所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应； 产品经理对自己所管理的产品即使是不太重要的品种也不会忽略； 为培训年轻管理人员提供最佳机会，因为产品管理涉及到业务经营的几乎所有方面（图15-11）。 悯叭土鲍码犯们胆释典隶淳乎颜湛阴蓉也芯龚疮史蛊父根挞几允镶讹耐樊153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 图 15-11 栈婶批宦攻然框绸俗浸瑞敲松开灯栖盅贱慰毯事细邵摈染而挡农撕斧票葛153第三节 营销部门组织课件153第三节 营销部门组织课件 （2）产品管理型组织的缺点 产品管理容易产生一些矛盾冲突，因为产品经理职权有限，他们不得不同广告、推销、制造等部门合作，而各部门往往把他们看作是低层管理者而不予重视； 产