展会礼品精准和精美同样重要.pdfVIP

◎延伸阅读 展会礼品：“精准”和“精美’’同样重要 袋子越做越大，画册越来越多，参 诚然，企业、品牌花大力气大价钱 工作人员； 展商为强化人们的印象绞尽脑汁，然 让自己的展位更加漂亮和个性，这是参 4．展会活动是一个短期的推广行 而，一定是又大又重的赠品才能有好的 展商在展会中崭露头角的必修课，但历 为，展会本身的延续性非常差，如何让目 效果吗?品牌宣传画册和小礼物怎样设 经多次展会之后，我们也发现一个值得 标群体经过本次展会之后很长一段时间 计，才能让人乐于接受和保存? 重视的现象：很多展会现场附近总会有 还能记得自己——让观众乐意带走资料、 会展是将品牌、产品集中展示给目 非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗 礼品，并且完好的保留着，这一点非常重 标消费群体的平台，因此作为企业主、 弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗 要，也是促成日后合作的关键点。 经营者，要将怎样的形象展示给合作伙 漏，这也倒情有可原，但事实并非如此， 企业在进行每次展会之前，都会有 伴、消费者乃至竞争对手，都成为众企 因为很多宣传资料和印刷品都是观众在 非常充分的准备，做到前面的三点并不 业和品牌在展会中对峙的焦点，此时除 选择之后留下的。另外同样的参展，同 是很困难的事情，但是要做到第四点， 了企业、品牌本身提供的产品、服务具 样在向参观者派发资料和礼品，为什么 真正做到让参观者、合作伙伴非常乐意 备的竞争力之外，一个“精准又精美的 有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了 接受自己的宣传资料、宣传礼品，并在 包装”将成为展会成功与否的核心要 拿资料还要排队，有的企业展台却门庭 其后很长一段时间内保留着这些资料， 素。如何让展会形象更加“精准”和“精 冷落，即使资料、礼品发出去了，却最 就并不是一件容易的事情了。很多企业 美”，参展商无不绞尽脑汁、费尽心机， 后还是被参观者遗弃。企业在展会中的 都认为将自己的宣传资料做得详细一 从展会之前目标群体的定位分析，与竞 投入每年都在递增，展台也越做越漂 些、印刷得精美一些、礼品袋做得大一 争对手的优势比较，到请专业设计公司 亮，但很多企业反映展会过后的反响却 点特殊一点就足以让参观者保留这些资 精心包装展位形象，并且在展会宣传品 很一般，找来找去找不到问题的所在， 料。但实际上未必是这样，对于参观者 上也不惜重金：样本画册越做越精美， 最后只能归咎于运气不好或者负责人、 特别是有目标的参观者，他们会更依实 对印刷纸张的要求也越来越高，宣传内 配合公司工作没有做好。 际需求有目标的寻找参展商，同时会对 容也尽可能全面细致，海报广告越做越 如果我们将展会这个大平台和大窗 自己感兴趣的项目和产品向工作人员进 大，甚至连礼品袋也成为众家攀比的焦 口的功能和作用分解一下，我们马上就 行咨询，此时宣传资料对于他们来说只 点，仿佛一个装得满满的、沉甸甸的礼 能看出问题所在： 是一个信息的备份。宣传资料内容详尽 品袋就能给合作伙伴、消费群体带来惊 1．展会活动是一个综合性的互动平 一些固然是好，但要考虑到参观者不可 喜和信心满满。 台，需要参展商和观众的共同参与，参 能仅仅考察一家企业就满足了，那么当 礼品被遗弃问题出在哪? 展商需要有吸引观众的目光，如何吸引 多家展商的资料都拿到之后，将可能是 ——漂亮的展台，独特的创意； 厚厚的一叠，当重量过重之时，参观者 2．展会活动这个平台也是同行之间 就不得不舍弃一部分资料，太大、太重、 的角逐和竞争的舞台，谁能在第一时间 介绍太模糊或介绍太臃长的就有可能成 吸引更多的观众和合作伙伴——精准的 为舍弃的对象，而且如果仅仅将宣传资 概念传递和精美的展台形象； 料做成产品说明书，缺乏一些快速的信