知己知彼——由看电池展览会所想到的.pdfVIP

第40卷第4期 电 池 V01．40．NO．4 2010正8月 BATTERYBIMONTHLY Aug．，2010 ·本刊专稿· 知己知彼——由看电池展览会所想到的 文 力 WENLi (湖南轻工研究院，湖南长沙410015) ResearchInstitute (Hunan 410015，China) ofLightIndustry，Changsha，Hunan 中国分类号：TM911文献标识码：A 文章编号：1001—1579(2010}04—0179一01 在电池行业呆久了，看过的电池展也很多了!这几年， 意这一点，但其他任何人不会在乎你想要什么。其他人跟你 去北京、上海、天津、广州等地看过多次电池展览会。 一模一样。我们只在乎自己想要的。(Of are eourl靶，you 在归途之中，我也曾多次与参展商、参观者甚至展会主 interestedinwhat interestedinit． youwant．You眦eternally else rest like aFe 办者有过多次深入的交流与接触。2010年世界杯期间，又去ButNOORe is．Theof岫are jUSt you：we inwhatwewant．) 广东深圳看了已经连续举办9届的大型国际电池展—— interested CIBF 2010。这次展览选在深圳的会展中心，展厅很大、厂家 数百家企业为了推销自己的产品，千里迢迢来参展，短 很多。往返于展会的交通四通八达，也有地铁在会展中心附 短几天时间，都想收益最大化，这并不错，但来参观展会的代 近通过。我们从长沙乘武广高速铁路(车厢内显示：最高时 表却形形色色，他们的需求也千奇百怪，他们的问题也五花 速为345km)，半天时间内可以赶到会展中心。如今的交通八门。参展商仅派几个销售业务员、销售主管、市场经理，可 的确方便了，我们可以不再盲目崇拜日本的“新干线”了。 能是无法与每一位参观者进行深入交流与沟通的。很多参 在展会上穿梭，我们虔诚地去拜访每一个展台，与每一 观者真正关心的、很多特殊的、全局性的或技术性的问题，无 位熟悉或不熟悉的客户交谈。我屡次发现，很多展台都在最 法彳导到满意的解答，他们潜在的需求也永远无法满足。 醒目的地方陈列着销售主管、销售经理、展会举办地办事处 那么，该怎么办? 销售业务员等人的名片，却总找不到企业负责人、技术和研 卡耐基先生也有建议：要谈他人之所需，并满足这一需 aboutwhat wantandshowthemhowto 发人员的。这令人奇怪，若是上市公司，所有信息都是公开、 求(Talk it)。 they get 透明的。上市公司都要按规定，定期披露公司的相关信息。 参展商若事先研究分