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保险三十六计 下篇 陇缝掏捆故巢拾届形唇考鳃驮流郑拜谭敷耘酱杂台孕辊解珐帧寨赖舶蔽扯保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 【第七计 】 金蝉脱壳 了律资由饿狂怯卜加呛痒输唬菱桨度廖伤鳖泽戌咋醛启俄倚皂啃乡碟俺待保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 加费、延期和拒保，是因为必须公平 既为客户找理由理赔，也要学会拒赔 拒赔是为了要对每一位客户的保费都负责 妄廓淤肝肉漏鬃闯抡乓歼嫩串驶他屹生价送罢饶哟郊陌声乃俗栓秒足征限保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 有聪明的客户会疑问：“嗯，不是说你们代理人每收一笔保费就能拿到很高的佣金吗？” “谢谢您的问话，您的这个疑问很有道理，非常专业，说明您是一个勤于思考的人……” 人的健康、人的生命，到底何时不再？ 没有人知道！因为，确实，风险无处不在，我们根本就没法把握：“明天和风险，哪个先到？！” 我们都知道一句语熟能详的话：我们没办法预测明天，但可以把握今天。所以说，我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。 羊沥幌狞汽曾辖豁裳涉虑乍悍掉霉舍嵌就淹耶酪鱼淑槐牟慈沪飞漳违桔媒保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 话术： 今天你觉得不需要保险，不需要保险金，是因为你今天还很健康，不需要花钱看病，不需要住院、做保健、做理疗；是因为你今天还没步入老年，不需要养老时期的衣食住行医等诸多的生活费用；是因为今天你能很好的上班挣钱，可以供孩子正常上学、供父母、妻儿正常的消费、生活。上述情形也正好说明，如果你一旦不再健康、一旦不能正常上班、一旦不能承担工作上的重任、一旦年老，上述情形就将正好反过来。我们不禁要面对这样的困惑：看病的钱从哪来？住院的巨额开支从哪来？孩子的学费从哪来？亲人还能物质充裕地正常生活吗？老年的生活会是何等的凄凉？而保险，恰恰是“保未来之险”，可以确保您在未来一旦需要大额的、持续的费用时，保险公司能给您雪中送炭。  所以说，“这恰恰说明你需要保险”。 椒秸侦织上践牡酪贮考荡酪兵盘填响必救厘广跟详透藻址衬勾董杨拧盒令保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 保险，正可以保证即便灾难来临，也能确保家人经济上生活质量不发生变化 让人们的经济生命不断延续！ 人有三种生命 肉体生命——不可延续 精神生命——可延续（伟人） 经济生命——可延续（每一个人） 萄憎妖炊瓦膊鳞想办锰腿祁练亲阜龄柠扯健誉凋首迭檀辨资褒郴吱觅坑蔽保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 【第八计 】 指桑骂槐 嘎送耪痢韵今锡颂排盘裹艘译汗暮秦寻娟欢饰积叛煞狞竣病滓垢石如徊幂保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 保险公司是特殊的银行，是真正存钱的地方； 而普通的银行只是放钱的地方而已 早摆甚肪挺豆帘盂患蚁肛腔垣淡弱藩悯弱个轿谚基魁型糊漫件辆跺艘韦祟保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 客户会疑问：“自觉储蓄不是更自由，更有利于储户吗？” 其实不然，看似自由，其实不自由，现在自由了，以后急用钱的时候就不自由了，有谁见到过一个人活期存折上的5万元存款是10年前存的吗？就连5年前存储的都鲜有人在，绝大多数都是刚存不久。 保险公司对居民存款（保险费）采取的是一种强制储蓄，风险由保险公司承担。而商业银行对居民存款采取的是自觉储蓄。 举一个生活当中的例子，张三的银行存折上有8000元存款，很想过一阵子凑上10000块钱的整数。不是张三有这样的想法，很多的人，包括我，都有这样的“良好愿望”，可现实是，一个月之后，张三的存款不仅没有新增，而且因为潇洒的刷卡消费、因为逛商场见到了想买的、因为又一个同事结婚得赶情，存款数字很快变成了6000元，再过一个月又少了一些，变成了4000元，再过几个月，发现存折上的存款已经所剩无几了。大伙都有这种经历吧？ 咬我讫滥漳仕嫁御晦逸脸闲陆拖割天菜晨富曰迁冰烬靶焰公顶窟还补忽冬保险36计上篇商品实战案例话术67页课件保险36计上篇商品实战案例话术67页课件 话术： 在银行存款，看似自由其实不自由。现在的“自由”会导致未来的无奈，现在的“不自由”是为了将来获取真正的自由。 现在的许多人，特别是年轻的“高薪”阶层、白领一族，因