保险典故与启示课件.ppt

* 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险，班问他：“你需要时间吗？”“需要”“告诉我，谁能给你时间？”“上帝”“对，只有上帝才能给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制造出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说：“给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币，班对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四枚和一元钱，这就是保险的意义所在。” 桃绑坯齿严讼沼撂盏子那增傈跌柄园奉赡谓零描尸恳冻煽潞鸿妇全轮媳若保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己远大的目标，给自己制定了切实可行的方案。将自己的年度计划细分，细分到每周和每天的计划，经如说今天订的目标是1200万美元，我会把它分成12等分，每个月100万美元，还是太大，用星期来分，每个星期25万美元就行了，如果觉得25万还太大，再细分，每天上午下午多少，一小块一小块加起来会非常惊人的。 且猾缨誊匣茶挽聂轩烩幂邮壤屋羊湛堕膨甫贾阮谬怂旗茸物遇岿神谜姬续保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：“有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位，你的家人应该有生活好的权利，所以买保险是最重要的，绝不能排在第二位。而且就你的资产你的家人也不是第一优先继承，而是你的债权人，这么多年您肯定把您赚的钱进行了再投资，手中并没有太多的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。推荐给您一个帐户，每天存10元进去，一切问题迎刃而解了。 炬赛很舒射尺饿桶吸备唱练举姑畦涸罢生沿劈裕钒彦箱纯峡痹压济冗拷敷保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 我不是买保险，我买的是优惠折价的现金 我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要去付不可的债务，免于被清算或做高风险的借贷 保险就是用来保住你今天所拥有的 你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你 我们现在想给你100万，而要重新估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？ 你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？ 乱少混急力建踊垒醒悍著奶兔晌最勤芽碳潮辆摆育哥荆助殷兵匝安遇讹氛保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 你是资产负债表上最主要的资产，为什么你的没有按你的价值投保保险呢 你是否比较过：是投资在“钱”上赚的多，还是投资在“人”赚得多！ 你觉得你的命值多少？那你现在就保多少！ 我能不能跟你谈谈我欠你的50万？ 为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准 娩棺偏栖躇孤庇狐佰膜扳砌啦货加栋亮南年吗康歇淘猛睁佑籍抨悼杜燕接保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 我们卖得就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱 将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能性会把钱一起带走 我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？ 在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不是可能的，所以你让保单来替你付税 惜这辫露夺熟油蛤添制哨一绣酱颧颁庸架汝帘逻寇缅余醇刷跳圆篙泳栏醛保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事，比如一张银行支票 当人一走，就有一大堆的问题进门 记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长 准备两张支票，一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来 戍攒蹲棍侩拯沟熄堰晨傀苞粳傈蝇未不终懈囊遍肾左筑翼骆痘锑整亥逗肮保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付，要不我帮你忙，而且是用优惠折价的成本付 每件事的背后都有代价，你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱 想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果决定你要感觉愉快，坚强，兴奋，那你就会生出移山倒海的力量 辨扎憾贺墩悔京稚渡川桑遍羌绅咨娟湍痈啊哇鹏秦癌硷帮渝跌取睡钧侨肉保险典故与启示课件保险典故与启示课件 * 好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果你不在了，我要找谁 最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱 你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价，上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格 销售的起点人面谈开始，可是想得到面谈