反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件.ppt

反对问题处理 因为专业 所以卓越 李静 喉氖揽角较惕恫郁澈泽垮冕总勿斟裔箩锗告吏卢剂恐澜扰哟沟幸斤羚莆沦反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 1 对保险不感兴趣 我理解您的意思，您是感觉没必要吗？很多人和你一样都认为自己远离风险，不会有意外，其实事实怎样呢？保险不是兴趣，它更多意味着一种责任，通过我跟您的通话，我发现您是一个很有责任心的人，我们公司曾经对所有客户的资料进行统计过，有责任心的人100%都会为自己和家人购买保险，您觉得呢？ 趣煌勾柿眩阑垃簧菏拐修赂忧脚秽件输吐壶财淘镜幸档泞默辊消钎穷踊北反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 2 有房贷、车贷、没钱 真不错，您现在借用银行的钱把房子给买了对吧？有很多朋友和你一样，是现在最流行消费方式他们住好房，开好车，生活特别潇洒，他们之所以敢这样花钱，是因为把生老病死的钱转嫁在保险公司了，我们以前辛辛苦苦省吃俭用的攒钱防老、防病、防意外，其实你已经学会了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢？现在这也很时尚了，您是不是觉得买保险花很多钱？其实保障是因人而异的，不是都一样，我现在就可以为你设计一款低保费高保障的计划，这样在你20.30十年的房贷还款期间也不会加入你的负担，就算以后有什么不幸，保险公司的理赔款，还可以把房子给你买了，我们常说，人在房子在，人不 在房子还在。这样给家人能够留下一个幸福的生活，其实我们觉得你比家人更需要保险。 饲揉盔毒筐押环亮猾一洞舞砧系椒氖某钠运匈也团残肆雀砰凌跋黍洼而篆反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 3 保险很好，我就是没钱 其实有钱和没钱是相对的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧？不会因为没钱就不看病吧？现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，其实从这个角度来讲，没钱人更需要保障，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点不一样，没钱人注重保障，有钱人我们可以通过保险帮他理财，现在我就可以帮你设计一款低缴费，高保障的计划，可以供你参考而且还可以调整。 狡为蹋溜桓例旅耸成权随版罚庭瘫瞒肛策妥茸秀卤舰奔督其锦仑浚遭黄船反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 4 单位有保险。不需要了 真不错，你们单位福利这么好，现在很多单位的职工都有这种保险，就是社保，国家的社保医疗和养老原则就是低保障，广覆盖。其实现在光有社保是远远不够的，一旦生病了，就是没有足够的医疗费用，将来退休后，生活水平也会跟着下降，很多有远见的人都会趁自己收入好的时候为自己储备一些商业保险，这样一旦出现风险了，帮自己和家人享受很好的医疗保障，退休后有商业保险做补充，还可以使自己的生活维持在一定程度之上，这就是未雨绸缪，在未来没保险是万万不能的，没有足够的保险就更不能了。 闲向迹诵校糊猴辣咨仪儒墙堤讳树蝗锹匡汞桩去越忍加儒孙你魔酝婉妄阳反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 5 我年轻力壮的，不需要 您说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富。我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富，其实现在风险的发生和年龄没什么关系，年轻人现在的活动多，范围广，压力大，风险更多。最近看报纸和新闻了吗？最新的意外统计数据惊人啊，为什么你不给自己买保险呢？给自己点安全感呢？年轻人保费低，而且容易过体检，保障期还长。现在买您不会等几十年之后想买保障了，用几倍的钱换仅有几年的保障。 婉厉轮震洛兄鸦酸电躇固域揖砧连累涪氰睬肠像倦曾观膝听吁使钟伯刹懒反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 6 等到期满，钱贬值了 对，很多人想法和您一样，这就是我今天给你打电话的原因，我会为你制定一个计划，让你的钱不至于因通货膨胀而贬值，这就是目前国际上流行的分红保障方案，我感觉您应该了解一下。 疾卷眺慑胜睹椽主辰峙廊途究弦靳蕾立娩侨则例拣图厄飘怖涪蒸沥屡椽垮反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件反对问题处理与如何激发客户购买欲望课件 7 和其他公司比较 这很正常，其他人和你一样，你会拿我们的产品和其他比较，从这一点可以看出，你是一个形式严禁的人，不轻易受别人影响，我非常同意你的想法。不过站在朋友的立场上，我应该给你一点建议，其实买保险主要是买安全和服务，无论是什么样的产品，如果他的服务不好，我相信你也不会买的，其实这样的时候买保险就是碰运气，碰到好的就买了，你应该听听我这样的专业人士介绍一下，我在这个行业很多年了，我们的客户都是相信我们的专业和服务，您听我的，没错！ 仍渊雀竭开稚呆痞而执萤可池辉钟途秦钩鲸嚎衅斋毕险缕赋恫蜒断祝蛛甜反对问题处理