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转型O2O 一年 我是如何赔光十年积蓄？ 作者: 新浪科技 来源: 新浪科技 作为一家成立15年、员工人数超2000 人的老牌企业，一丁获得过各种荣誉： 中国连锁百强企业、中国软件百强企业和2013 年中国最具价值成长企业50 强等 等。 然而在转型O2O 之后，一丁集团花费10 来年修筑的“帝国”轰然倒塌。 资料显示，在2000 年初的PC 时代下，一丁凭借组装电脑业务快速起家， 并在2008 年获得苹果销售代理权。 不过一丁的线下门店扩展过于迅速，2012 年全国已达391 家，其中多家门 店处于不盈利状态。 在今年转型做O2O 之后，一丁集团上线了一丁网，旗下包括一丁到家、创 客空间、全球购、智能生活四块业务，意图打造国内领先的IT 服务O2O 平台。 同时一丁集团还斥巨资在全国十几个城市落地Easmart 智能生活馆。 按照一丁集团的规划，2016 年起三年内O2O 年销售收入至少达到100 亿元 人民币。然而时至今日一丁集团宣告破产，其在全国的数百家分店已经关闭，公 司老板吴建荣目前处于失联状态。 一丁集团副总裁林德志在破产后发表了一封长达四千多字的公开信，不仅讲 述了公司过度扩张背后的深层原因，还警示O2O 领域的创业者要考虑好“烧钱” 的问题。 对于一丁不断加大的资金投入，林德志称让他深陷漩涡是银行和厂商：“银 行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点；厂商说，你生意做那么 好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。就这样，一个靠借贷维持运 转的资金链条形成了。” 林德志称自己曾与吴建荣提起过这个问题，“其实我刚到集团工作时曾和老 板聊到这个话题，我说大哥，咱们能不能不要布这么庞大的局，只专心做其中的 一块业务好不好？那是BAT 要干的活。后来我知道他也有苦衷：他根本停不下 来，只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚 钱、靠借贷维持的体系。” 林德志认为所有靠烧钱维持运转的O2O 企业需要思考的问题是：“究竟是先 把规模做大，还是先把赢利问题解决好？潮水退去，终会知道谁在裸泳。” 最后他还提到，吴建荣在跑路前反思了3 点：第一，永远不要跟银行借钱； 第二，永远不要向民间借贷；第三，量力而行。 以下为林德志公开信全文： 我们愿意付出代价为错误埋单！ 当我敲下这个键盘的时候，时间是23 ：56 分，还是2015 年的 11 月30 日。 尽管这个冬天不太冷，一丁还是没能熬过去。 就在今天，一丁宣布破产。 在这之前，一丁已经走过了 15 年。 今天，一丁刷爆了朋友圈：有人怀念，有人伤感，有人同情，也有人，幸灾 乐祸。。。而我们，伤感的同时是感到一阵轻松。是的，你没有看错，是轻松。 背负这么大的压力前行，企业太累，老板太累，员工也太累。如今，解脱了。 从今天下午开始，接了上百个电话，到现在耳朵还是烫的。有来自朋友的关 心，有来自同行的同情，还有来自媒体的采访。在这之前，我从来都没觉得一丁 竟然有这么大的影响力。但是原谅我，后面的电话实在是不想接了，同样的话说 了百来遍，你试试看？而且，事实就如我在前面的微信里所说的，我所知道的， 也并不比你们多。 我知道的就是今天要宣布企业破产，比正式公布提前几天知道，仅此而已。 写此文之前，我本来是和几个小伙伴在KTV 唱歌，我不想回应社会上的各种传 说，因为随着政府及司法机关介入调查，真相自会大白于天下。而且，我确实不 知道太多的情况。而且我不想接受采访，我自己干了15 年媒体，言多必失，许 多时候背黑锅的都是新闻发言人，你懂的。 但是后面，网络上的一些不实传闻持续发酵，也有些人话说得刻薄难听，我 觉得我的所知尽管有限，但还是应该告诉大家，或许有一定的主观色彩，或许也 是片面的，但毕竟身临其境，比起外面的无端臆测要真实些。 其实这几天作为我们高管是很痛苦的，我已经连续几天没睡好了。已经知道 公司不得不宣布破产，一切努力可能都无济于事，你的员工每天兢兢业业地上班 向你汇报今天要做的事，而你还要装做什么都没发生一样地去鼓励或者指导他们。 此外，还要面对最近几天在公司转悠的有黑道背景的债权人。我觉得，没有北影 表演系的功底，是很难处理好这种情绪的。当然，大部分一丁的员工，真的非常 可敬可爱，尽管有些部门已经收到通知，这两天公司闲杂人多不安全，但他们还 是坚持到了最后。 今天的局面有些失控。