公司关于北京朔方科技发展股份有限公司挂牌申请文件的反馈.PDF

北京朔方科技发展股份有限公司并东兴证券股份有限 公司关于北京朔方科技发展股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见的回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 贵司《关于北京朔方科技发展股份有限公司挂牌申请文件的反馈 意见》（以下简称“反馈意见”）已收悉。北京朔方科技发展股份有限 公司与主办券商东兴证券股份有限公司已会同北京市金开律师事务 所、北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙），对反馈意见所提出的 有关问题逐项进行落实，并出具如下回复。 （下文中“公司”、“朔方科技”是指北京朔方科技发展股份有限 公司，“主办券商”是指东兴证券股份有限公司，“会计师”是指北京 兴华会计师事务所（特殊普通合伙），“律师”是指北京市金开律师事 务所, “伊利”是指内蒙古伊利实业集团股份有限公司，“蒙牛”是指 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司）。 1 一、公司特殊问题 1.1、报告期内公司前五大客户中，有重合情形。请公司补充说 明：（1）公司前五大客户重合的原因，前五大客户订单获得的方式； （2）公司目前产品的销售方式和渠道；（3）公司针对前五大客户重 合所采取的措施；（4）公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员 与前五大客户的关系。请主办券商和律师就前述事项进行核查，并就 以下事项发表明确意见：（1）公司对前五大客户是否存有依赖；（2） 公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户是否存有 关联关系，订单获得方式是否合法、合规。 公司回复： （1）公司报告期内主要客户为乳制品及谷物坚果饮料行业龙头企业，此类 企业对供应商的选择较为严格，一方面对产品质量标准有较高的要求，同时要求 供应商有大规模及快速的供货能力，另一方面客户在开发新产品时要求供应商参 与产品的研发,因此产品具有定制化的特征。因此一旦成为其供应商则合作较为 稳定。报告期内公司与主要客户长期以来一直合作关系良好，因此前五大客户有 重合情形。前五大客户订单获取方式为商业谈判获取。 （2）公司目前的销售方式为直接销售，销售渠道全部为自有渠道。 （3）针对前五大客户重合的情形，公司未来拟在稳固与现有重点客户的合 作关系的前提下，利用自身技术优势开发更多的自有品牌的终端产品，持续进行 市场和客户培育； （4）公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户无关联关 系。 主办券商回复： （1）主办券商通过访谈公司高管，查阅审计报告以及公司提供的销售明细 账后认为，公司报告期内2013 年、2014 年、2015 年1-5 月公司对前五名客户的 2 销售收入合计占当期营业收入的比例分别为80.94%、82.05%和79.75%，其中对 伊利和蒙牛的销售收入占当期营业收入的70.61%、63.89%和62.69%。对前五名 客户的依赖程度较高。 （2）主办券商通过查阅公司工商档案信息，审阅公司股东及董事、监事、 高级管理人员出具的关联方调查表，在全国企业信用信息公示系统网站 （/）对公司前五大客户的基本信息进行检索以及公司 的确认等方式对公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户的关 系进行了核查后认为：公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客 户不存有关联关系。 （3）主办券商通过查看与报告期内前五大客户签订的销售合同以及与公司 高管访谈确认，公司报告期内前五大客户订单获取方式为商业谈判获取，订单获 取方式合法合规。 1.2、关于前两大客户自2013 年起占当期营业收入超过50%。请 公司补充披露并请主办券商及律师核查：（1）报告期向第一大客户的 销售情况、合作模式，补充说明并披露该客户的获取方式、交易背景、 定价政策和销售方式；（2）分析客户对象构成稳定性及未来变化趋势， 说明是否符合公司的行业与产品经营特征；（3）综合客户依赖风险对 公司持续经营的影响、公司的风险管理措施及实施效果、公司的竞争 优劣势、公司的订单获取情况等等事项对公司的持续经营能力发表意 见。 公司回复: （1）公司在公开转让说明书 “第二节 五、（二）、2、公司第一大客户的销 售情况”中补充披露如下： “2、公司第一大客户的销售情况