2000年台湾辅仁大学数学系精算课程兼任讲师2009年~至今中欧国际 .ppt

找对定位，才能掌握机会 马君硕 讲师简介 姓名：马君硕 海康保险常务副总经理 简历：2006年~至今 海康人寿常务副总经理 2005年~ 2006年 ACE中泰人寿台湾分公司总经理兼首席执行官 1995年~ 2005年 AIG南山人寿副总经理、董事长特别助理等 1994年~ 1995年 富邦人寿精算助理 1997年~ 2000年 台湾辅仁大学数学系精算课程兼任讲师 2009年~至今 中欧国际工商学院在读EMBA 1993年 美国内布拉斯加州立大学精算硕士学位 1989年 台湾辅仁大学数学学士学位 2007年 中国精算师协会创始正会员 2001年 北美精算师协会北美合格精算师(FSA) 成立于1982年，中国三大石油公司之一； 总部设在北京，注册资本为949亿元人民币； 截至2008年底，公司总资产达到4285亿元； 名列2008年《财富》世界五百强第409位； 截至目前，国际资信评级为标准普尔评级A+， 穆迪评级A1。 中国海洋石油总公司 始创于1844年，为全球领先的上市保险公司之一； 总部设在荷兰海牙，截至2008年底,公司总资产达3320亿欧元； 拥有约31500名员工以及超过4000万的客户； 在美洲、欧洲以及亚洲拥有二十个以上的市场区域； 名列2008年《财富》世界500强第103位。 世界前五大 上市保险公司 荷兰AEGON保险集团 专卖店 电器超市 一个不得不跟随的趋势 专业保险公司 金融保险超市 一个不得不跟随的趋势 2.89% 70% 60% 37.8% 92% 中国大陆 美国 英国 澳大利亚 世界金融保险中介行业的现状 近几年各地“中介渠道”保费在保险行业总保费中占比 2007年07月13日 来源：中国经济日报 台湾地区 2007年07月13日 来源：中国经济日报 2007年07月13日 来源：中国经济日报 2007年07月13日 来源：中国经济日报 2006年 2006年 2006年 2006年 2007年 来源：2008年保险中介市场发展报告 保险中介行业的优势与机会 国际接轨 1 金融行业已进入全面开放的时期 2 独特的销售模式 3 丰富的产品平台 4 国家监管机制对于保险中介行业的支持 5 为什么要加入保险代理行业? 产销分离是趋势! 1 法人对法人，事业最安心! 2 做事业，还是打工仔? 3 靠自己，还是靠团队? 4 全面性的金融服务提供者! 5 Thank you! * * * * Q:請問各位20年前我們要買醬油都到哪買呢 A:雜貨店或小賣舖 Q:那我們現在若家里需要添購家電,我們會去哪裡買呢 A:蘇寧,國美…. Q:為何我們會選擇去蘇寧或國美購買家電,而不去專賣店 A:因為可以買的牌子很多,一次性就能挑選到適合的產品 所以各位一站式的服務是現在繁忙的你我都需要的 * 保險服務也開始跟隨趨勢進行轉變; 如何提供客戶:多、快、省、好的服務,開始在行業體現 何謂:多、快、省、好 多:產品多,選擇多 快:選擇快,服務快,理賠快 省:省時.省力 好:產品豐富,量身訂做 * 我們一起來看看其他保險行業成熟國家的仲介行業發展; 在澳大利亞仲介行業的業務占整體業務的92% 在英國仲介行業的業務占整體業務的76% 在美國仲介行業的業務占整體業務的65% 在歐洲仲介行業的業務占整體業務的55% 在中國仲介行業的業務目前只占整體業務的6.17% 隨然中國的發展較慢,但我很高興的跟各位說,我們都在未來高速發展的航母(航空母艦)上 * * 中國仲介行業在中國的機會與優勢有哪些呢!!我們一起來看看 1.國際接軌:跟隨這大型的保險集團進入中國,不論是在產品上與服務上,帶領行業逐步創新與發展,行業環境日漸成熟,更體現行業價值,提供客戶更好更優質的服務 2.金融行業的全面開放:與10年前相比,保險產品的多功能性也一一體現,保險已經不是單純的只用在規避風險;產品的多樣化,全面滿足客戶童其他理財工具更好更安全的財務規劃需求 3.獨特的銷售模式:全國性的經營模式與人性化的合作機制,創造多贏 4.豐富的產品平台;壽險,財產險….各種不同需要的產品類型服務平台,提供客戶一站式的服務,同時更進一步協助顧問成為全方位服務的經營者 5.國家監管機關對保險仲介行業的支持:監管機關對於中介行業發展的特別關注與政策上給予高度的執持與肯定,鼓勵中介行業要能創造保險行業的另一片藍天 * 看完保險行業的優勢與機會后, 我們一起來看看為何要加入保