督导战报2015开门红特刊3.pptVIP

别害怕 主管要做的 部门要做的 要求所有主管必须拟定每日陪展计划，早会时交部经理检查 强化产品学习训练和上门促成逻辑训练，增强员巟信心 所有新人的保卑回收，要求主管无条件陪同，千万不能让新人独自前往。 对10万以上大单，营业部经理亲自陪展 别放弃 客户越来越精明，一次拜访已很难办妥； 也许他不是不买，只是在和家人商量、只是 对你还不够信任、只是还在和同业比较…… 谁能坚持到最后，谁就是赢家！ 至少准备三个不同理由、三种不同工具去拜访！ 别放弃 主管要做的 部门要做的 每日了解组员收单情况，帮助分析状况，鼓励坚持不懈。 进行三次拜访的逻辑训练、大单转小单、短缴转长缴逻辑训练。 针对“困难户”要协助员工进行电话和短信回访，创造拜访机会。 以公司层面协助员工进行电话和短信回访，创造拜访机会。 别沮丧 1.经济原因无法回收——可作为增员对象 2.产品不符合自身需求——了解客户真实想法，提供更贴身保障计划 3.对员工不够信任——加强服务，多沟通联系，用真情来感化他 4.纯粹为礼品而来——感谢客户参与和对公司关注，要求客户转介绍其他人员参加到活动中来。告知转介绍人员参会，也同样可获得礼品 散买卖，不散交情 不能回收保费不代表就没有利益 功夫在背后 心态定成败 谢谢！ 2015开门红 我们亿起— 谢谢！ * * 巅峰 对决 2015湘分开门红机构PK赛 风云再起 第一组 长沙 PK 邵阳 第二组 岳阳 益阳 PK 第三组 湘潭 常德 PK 第四组 郴州 永州 PK 第五组 衡阳 株洲 PK 全省开门红PK赛第一阶段追踪 预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-05 竞赛标准（3年期）： 1.分组原则：10家机构，两两PK。 2.PK标的：开门红竞赛目标达成率 3.奖惩：PK胜方机构获得“2015年开门红特殊贡献单位”称号，授锦旗并接受负方认输视频。 组序 机构 3年期 3年期目标 预收保费 承保保费 达成率 PK结果 第一组 长沙 2750 6878 1668 60.64% 暂时领先 邵阳 1085 976 320 29.53% 　 第二组 岳阳 785 530 215 27.36% 　 益阳 766 331 258 33.65% 暂时领先 第三组 湘潭 966 733 463 47.93% 　 常德 1050 1205 542 51.59% 暂时领先 第四组 郴州 766 1157 313 40.84% 　 永州 766 992 388 50.68% 暂时领先 第五组 衡阳 566 2323 209 36.97% 　 株洲 500 999 318 63.64% 暂时领先 竞赛内容（5年期）： 1.分公司按各三级机构竞赛业绩的2.6%划拨基础推动费用，用于业务推动。 2.各三级机构按下表分组两两PK，以目标达成率高者为胜。目标达成率80%以上且获胜，即可获取基础推动费用的10%作为额外奖励。 全省开门红PK赛第二阶段追踪 组序 机构 5年期 5年期目标 预收保费 承保保费 达成率 PK结果 第一组 长沙 825 347 135.57 16.43% 暂时领先 邵阳 325 42 3.12 0.96% 　 第二组 岳阳 235 109 4.68 1.99% 　 益阳 230 503 6.88 2.99% 暂时领先 第三组 湘潭 290 176 12.82 4.42% 　 常德 315 106 40.34 12.81% 暂时领先 第四组 郴州 230 83 3.86 1.68% 　 永州 230 81 53.43 23.23% 暂时领先 第五组 衡阳 170 58 29.29 17.23% 　 株洲 150 133 51.47 34.31% 暂时领先 预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-05 机构 3年期 5年期 3年期目标 预收保费 承保保费 承保达成率 5年期目标 预收保费 承保保费 承保达成率 株洲 500 998.63 318.22 63.64% 150 132.73 51.47 34.31% 长沙 2750 6878.41 1667.68 60.64% 825 346.54 135.57 16.43% 常德 1050 1204.54 541.67 51.59% 315 105.87 40.34 12.81% 永州 766 991.84 388.19 50.68% 230 81.21 53.43 23.23% 湘潭 966 733.12 463.03 47.93% 290 175.63 12.82 4.42% 郴州 766 1157.21 312.87 40.84% 230 83.23 3.86 1.68% 衡阳 566