从名酒到民酒沱牌的成功转身.PDFVIP

星期一 责任编辑：赵鑫/E-mail:zhaoxin@ 从名酒到民酒 沱牌的成功转身 本报记者姜新宇 2008年，继“舍得”荣膺中 销产品。当前的金融危机对我们 国驰名商标之后“，舍得”以品牌 来说也是一个机遇，中低档产品 细节决定成败 价值11.27亿元的身价跻身“中 是沱牌的基础，我们一年的销售 国最具价值品牌”500强，着实 量就有10多万千升。国家拉动 市场开发有层次性。2009年， 让我们感受到了舍得酒厚积薄 内需政策的出台，对于在广大农 舍得酒将重点运作沈阳、长春、哈 发的强大生命力。伴随旗下“舍 村市场拥有最普遍消费群体的 尔滨为中心的东北市场，北京、郑 得”崛起，沱牌完成了由名酒向 品牌无疑是一种机遇。同时，大 州、济南为中心的华北市场，上海 “民酒”的成功转身。 量中低档产品的销售拓展了销 为中心的华东市场，广州、深圳为 售渠道、稳定了经营利润，为打 中心的华南市场，成都为中心的西 质量是基础 造高端品牌夯实了基础。” 南市场，并进一步加大西北和华南 各个省会城市、地级城市的布点， “无论是东北、华北、西南区 市场精耕细作 有层次、有计划地开发市场。一个 域市场，还是上海、广州、深圳这 市场条件成熟了，舍得酒就重点运 样的沿海发达城市‘，舍得’的酒 金融危机当前，依然强推高 作一个市场。 质都得到普遍认可，喝过‘舍得’ 档产品，是否逆势而为？ 沱牌曲酒、特曲在进行系统的 的人，没有说质量不好的。”沱牌 曹晏解释，近年来舍得酒市 品牌策划和专业的包装设计、市场 供销公司总经理曹晏认为，质量 场快速增长，一方面源于舍得酒 规划后，将以全新的品牌形象亮相 得到普遍的认可，是舍得酒得以 的产品质量和独特的品牌文化， 重点市场，陶醉酒的市场运作也将 快速崛起的根本。 一方面源于对市场的精耕细作， 更具深度和广度。 由于中高档白酒的消费人 舍得酒的运作靠几十年的品牌 “细节决定成败，销售就是要 群主要是党政军高端人士及商 拉力。 做细，市场促销重在落实、重在过 界精英，所以研究消费者、研究 全球性金融危机来临，有些 程。”曹晏对过程尤为看重“，比如 品牌诉求、研究如何运作市场， 品牌的零售价格下降，是因为它