淡季营销家居行业.PDFVIP

2012年的泉州家居市场可谓是旺季不旺、淡季不淡，为抢占更多的市场份额，商 家们出尽新招，从年初开始就积极拼抢和探寻市场机遇，砍价会、小区营销、全包模 式、跨界联盟等都是今年重点包装的活动。如今半年已过，经过激烈拼杀，市场发生 了很多的变化。记者对上半年的市场情况做个描述，盘点今年上半年泉州家居市场 的那些事儿。 淡季营销 Livin g We e k ly 2012 年7 月12 日 星期四 责编／炳文 美编/炎平 校对／柳漩 招招招 新闻报料热线：968111 C 1 调整营销策略 家居行业 奇奇奇 频出 节约经营成本 家居头条 泉州家居市场上半年的情况，真 注重差异经营 市场多元发展 应了那句“旺季做市场，淡季做营 协办单位 销”的老话。自年初开始，各种促销 手段就相继出现，各卖场更是相继推 市场大环境不好，消费群体向 宜几千元到万元不等。 道，在淡季的市场里，商家更要 出了砍价会。而纵观上半年，促销已 高端和低端两极延伸，这种情况也 记者走访市场发现，之前营 精准地认清定位自己 ，只有这 经成为常态化，但除了五月份出现红 在一定程度上促使市场格局的多 销模式和市场影响力比较接近的 样，企业的特色和优势才能凸显 五月小高潮外，整体市场依然以平淡 元化发展，包括有些卖场也开始走 一些商家，也都开始根据自身的 出来，才能使其营销更加精准、 为主。 差异化经营的路线，在营销策略、情况制定发展策略。例如有些品 定位更为清晰。这种转变不仅是 记者发现，自从红星美凯龙等家 品牌定位等方面皆有变化。比如 牌继续坚持走高端路线，而有商 企业内部结构升级、提升管理和 居大鳄进入泉州之时，洗牌的字眼就 有些卖场主动为旗下品牌组成套 家选择通过价格竞争，往中低端 品质的助推器，能满足消费者更 经常出现在行业人士的话语中，而在 餐模式，在橱柜、卫浴、地板、瓷砖 方向发展。 多的细致需求，最终还能实现市 2012年，家居行业优胜劣汰现象终于 等装修者必买的主材中各挑一款 泉州现代家具广场董事总经 场调节的作用，推动行业的健康 表现得更加明显。记者从各卖场了 产品，如果打包购买，能比零卖便 理庄刚毅在接受记者专访时也谈 发展。 解到，上半年的销售额并不乐观，而 就算是这样的销售成绩，也是各大卖 场拼命做了各种服务提升、给消费者 增强企业实力 才能做大做强 补贴及促销活动之后得来的。 泉州东鹏瓷砖的肖文艺认为，对 于前期需要大量投入的建材和家具 依照目前的市场状况，家居市 备，他们也意识到攻坚战在所难 高，不想被淘汰的商家，自然要 商家而言，如果经营成本太高、经济 场在短期内或许很难有好的形势，免。尽管目前的紧日子与房产调 通过提升服务、做渠道、降低成