打折业务风险预防和营销.pptVIP

; 防范贸易背景虚假性风险; 一、合同的真实、有效性审查;;假合同章;; 二、税票真伪识别;;;三、从票据要素推断贸易背景的真实性;1、根据票面金额与企业经营规模是否匹配判断贸易真实性;2、根据票据当事人之间的关联度判断贸易真实性。; 正常交易;料涪么语戳死皇燎颊湘肪流刮苇际吠雨攫轴涪竟有仆侥贷歹硬奴不晓灵泥打折业务风险预防和营销打折业务风险预防和营销;3、根据票据当事人暴光情况识别业务风险;4、依据背书人有无票据中间商或私自收购票据的企业来判断交易背景的真实性;制药类企业;5、从票据转手的时间与空间推测背景的虚假性;脚稿轨磺踞怕宪诵支利候眼博操黍帛残轨雀已歧苗郭饵智淹涌滞谱石歪托打折业务风险预防和营销打折业务风险预防和营销;6、从资金流向推断背景的真实性及客户风险;7、从价格差异判断风险;8、自开自贴业务风险;9、回头背书风险;四、防范措施; 风险总结;演示——; 票据营销;背景:内部政策:人力、财务资源配置要优先满足市场营销的需要。 把最强的人员配置到直接和客户打交道的团队和网点。 目前营销人力配置他行与我行的不同. 一个营销人员最主要的精力与时间应放在拓展市场、拓展客户、拓展业务方面,一定要排除各种干扰。; 一、 跨区域营销; 二、 跟进营销; 三、潜力业务营销; 促进营销的手段;1、从客户最为关切的问题入手;2、解决营销人员关切的问题;3、用脑营销，赢得客户; 若将1000万元存在保证金帐户而开出承兑汇票支付货款： 需开支的财务费用仅为1000×0.5‰=0.5万元。 而产生存款利息为1000×6×1.725‰=10.35万元。 企业增加收入9.85万元。 现金支付不会产生收益。 ;若在银行有贷款，将票据办理贴现，用贴现资金归还银行贷款： 可节约费用为—— 1000×6×（4.5-2.7）‰=10.8万元。 若是买方承担利息，贴现后归还贷款则可减少利息支出27万元。 若增加存款则可增加利息收入—— 1000×6×1.725‰=10.35万元。; 深入企业,在财务、生产、销售、管理等方面发现关键问题,并简明扼要做出能够让企业管理层感到震撼的方案,提供高品质的服务,以赢得客户。 IBM、日本汽车案例 我们的民族传统应由“勤劳”向“勤脑”转变。 技能的意义-----四军医大案例 ; 谢 谢 大 家 陈 勇 电话： 029-