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智能锁市场分析与成本分析
智能锁市场分析及成本分析
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智能防盗锁市场推广
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(一)宏观分析
人口众多,中学大学为主的人群拥有大量的自行车
学生日常出行的主要交通工具。
不能及时反馈信息(偷盗频繁)
追求能彰显个性魅力的产品
经济发展可支配收入增加,购买力增加,相对价格
高点的防盗锁是可以接受的
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1. 自身现状
2.竞 争 者
(二)微观分析
单击添加
缺乏资金,以及规模小,产品单一比较难做到大范围
全面的推广
单击添加
同行业竞争激烈,市场混乱
消费者比较难判别产品的价值
伪劣冒牌产品数量庞大
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产品定位的三个主要方面
(一)市场细分
(二)市场目标选择
(三)市场定位
三·产品的定位
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(一)市场细分
市场分为城市和农村。以城市为主,城市消费水平相对较高 人口基数大,以及偷盗事件多。农村反之。
防盗锁行业价格低廉,设备简单投机规模小,比较容易进出 竞争激烈;
市场混乱,价值难以辨认,导致的假冒伪劣产品数量庞大
实用有效,以及能够及时反映信息的产品 追求新奇,能彰显魅力个性的产品。
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2012年9月我国自行车进口量
2012年9月我国自行车进口量为1.57万辆,较去年同期同比增长198.05%,完成进口额688.8万美元,较去年同期同比增长218.39%;1-9月我国自行车进口量为9.15万辆,完成进口额4104.1万美元;2011年1-9月我国自行车进口量为3.07万辆,完成进口额1289万美元。
数据来源:艾凯咨询集团监测
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(二)市场目标选择
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1.以城镇中大学中学为主的耐用品。价格便宜,产品新颖,实用
3.由于科技日益普及和经济水品不断提高,在未来我们的产品 , 必将战胜传统的防盗锁,占领主要市场。
2 .以学生较容易接受新鲜事物,追求个性以及方便快捷,简单实用的消费心理为卖点。
(三)市 场 定 位
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智能锁设计及推广成本分析
成本分析:是对产品价格形成的各部分进行具体分析,并最终形成定价的汇报材料。
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一、定 价 目 标
产品成本
与行业中相似产品的比较
智能锁的价格
40~70元
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二、成本构成分析
%
技术成本
安全成本
配送成本
客户成本
法律成本
50
20
15
8
7
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三、明细成本
技术成本:软硬件成本。材料的成本,机械设备的成本设计的成本,劳务成本,学习成本,维护成本以及日常生产办公用品的成本等
客户成本:公关、维护与客户之间的联系,咨询费,上网费用,交易成本等等产生的成本
法律成本:专利申请、利益利益纠纷等的费用
配送成本:原料的接收、保管;产品的管理及运输,配送人员开支等成本
安全成本:安全规章协议学习,培训成本,计提用于产品被盗、自然灾害、车祸等不可预测的风险的成本
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智能锁的材料成本
锁的材料以及价格:(以下材料均为小型材料)
蓄电池2个:铅酸蓄电池( 雅格金牌 )3元/个
电阻1个:美国RCL无感高稳定大功率电阻
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