公园式社区-泰安东城一品营销策划提案(终稿).ppt

开盘活动 VI系统 ︳名片 每期开盘后6个月内， 完成当期80以上%； 全案销售率根据工程进度而定； 1、销售目标 营销目标—— 市场销售率第一名、市场占有率第一名、市场知名度第一名 2、价格定位 根据成本推导＋市场标杆价格参照＝本案项目单价设定 8 10 9 8 附加值 10 8 8 8 规模 8 8 9 10 环境 修正系数 影响因素 50 54 56 52 综合系数 8 9 9 10 品牌 7 8 10 7 周边配套 8 9 10 8 地段 东城国际 安居上上城 富丽东方 本案 2、竞品考量系数 综合市场篇本项目与其他竞争项目，在区位环境、产品规划等因素的综合分析， 建议本案的销售参考价格为4000-4500元/㎡，后期均价达到5000元/㎡以上。 具体销售价格届时可根据市场情况作出调整。 3、价格定位 3600元/㎡ 4800元/㎡ 4300元/㎡ 价格 简单装修/准现房 简单装修 附加值 3600元/㎡ 5000元/㎡ 4300元/㎡ 价格 瑞和东城国际 恒基富丽东方 安居上上城 项目 竞争项目价格情况 4、销售节点控制 准备：销售人员招募、培训，售楼处、样板间设计 预热期 10年7-10月 蓄水期 10年11-12月 预热：通过市区外接点的投入使用，并配合活动举办，使客户群达到对本项目的认知。 蓄水：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，收取诚意金。 重要节点：以“我开盘，你加油”的活动，高端的形象，震撼开盘，造成全城轰动一炮走红，打开全新局面。 准备期 10年5-6月 热销期 11年1-4月 元旦震撼开盘 7月市区接待中心投入使用 项目售楼展示中心正式对外开放 准备期 壹 销售人员招募、培训，售楼处、样板间设计 培 训 3、销售细节 专业优秀的销售团队 专业详细的销售讲义、答客户问 全面、专业、详细的销售讲义及答客户问是一个优秀案场销售人员必须具备的另一重要培训资料及销售讲义道具，通过热情的服务、专业全面详细的解答才能留住目标客户，有充足时间让客户更深入了解项目的卖点和优势，利于提升销售业绩。 专业、热情、形象良好统一，这是一个优秀销售团队必须具备的前提条件。通过专业培训、深入理解项目、口径一致的销讲、项目卖点把握，打造一支高素质、高战斗力的销售队伍。 培 训 3、销售细节 售楼部每日实行具体单元销售控制，使销售聚焦化，以便达到平衡销售； 销售聚焦 销控策略 层次好、朝向好、景观佳的户型实行一定数量保留，以备关系户、纠纷户的应紧之用。 价格控制 采用低开高走的价格策略，根据市场的接受及反映情况，分阶段执行价格调控。对不同的户型、不同的朝向、不同的层次执行不同的价格订制；在销售报价上执行销售人员口径一致、统一的报价形式； 销售培训：邀请酒店服务人员，定期针对业务员形象及服务进行培训；此外针对业务说辞及接待能力也将定期进行专业培训。 业务考核：初级上岗考核完成，定期进行业务、接待能力考核、表单标准化考核 物业服务支持：物业管理公司提前驻场，让客户感受良好的管家式服务，使项目形象更为丰满。售楼处物业人员，服装统一，车辆引导动作标准专业、接待服务周到、细致。吧台服务人员餐饮服务到位，客户走后清理及时 培 训 售楼处示意（不含样板区） 品牌体验区 信息告知断 模型区 客户洽谈区 其他服务区 办公区 多媒体影音室 洗手间 内庭院 售楼处示意图 客户洽谈区 模型区 　　洽谈区：配置电脑终端，直接和客户通过电子楼书互动体验项目，根据本案体量宜设置8-10组客户可同时洽谈的空间。 　　签约区：可供6组客户同时签约，与洽谈区间隔分开，可设计成封闭式空间。VIP接待室：用于接待贵宾客或处理客户异议，设置之间需私密、隔音性强。 　　区域模型：作为“东部新区绿色旅游住宅”的定位，本区域与外围大区域的位置关系及项目商圈规划等，直接能反映出项目本质，因此区域模型是让客户最直接感受项目未来发展潜力的载体。 　　总体模型：这里指的总体模型是项目整体，而非单纯意义上的地块，必需将项目整体展现在客户眼前，才能让客户体验到本案品牌大盘，是区域的标杆楼盘。 　　单体模型：由于前期外接点离项目较远，现场只有部分样板间，因此单体模型必需要做，而且要反映产品细节，力求精巧，还原产品原貌，让客户对房型、结构、空间构局有直观的了解。 销售硬件类：售楼中心功能说明 信息告知段 此区间的功能在于让客户了解产品细部。例如产品立面的材质、房间的窗、门等材质等，以单体形式将产品细节部分展示清楚，同时用于展示本案运用的新技术类产品或环保产品，包括高科技智能化类，以此体现品牌开发商的诚信度及品牌魅力。 品牌体验段： 270度多视角投放本案整体总体规划片及本案CF片，配以节奏感较强的音乐，从一开始就给客户以震撼冲击的