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第十七章 寄售和展卖
第十七章 寄售与展卖
第一节 寄 售
一、寄售概念与性质：
寄售是指出口人先将货物运往国外寄售
地，委托当地代销人按照寄售协议规定
的条件代为销售后，代销人同货主结算
货款。; 二、寄售的特点：
1、寄售人与代售人是委托代售关系：
2、寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，
然后再寻找买主，是现货交易。
3、货物售出前，代销人不承担任何风险
和费用（寄售人承担）。; 三、寄售协议的主要内容：
1、寄售商品的作价方法
1）规定最低限价
2）随行就市
3）销售签征得寄售人同意
4）规定结算价格
2、佣金的问题
根据佣金率。
3、货款的收付
货物售出后，收回货款。; 四、寄售方式的利弊
1、寄售的优点
1）寄售人开拓市场和扩大销路
2）代销人（有推销能力）不承担任何风险
和费用，积极性高。
3）现货交易，买主看货成交，付款提货，
节省时间，减少风险和费用。
2、寄售的缺点
1）承担的贸易风险大
2）资金周转期场，收汇不够安全;第二节 展 卖
一、展卖的含义及做法
展卖是利用展览会和博览会及其
他交易会形式，展销商品的贸易。
展卖的优点：
—— 宣传影响、招揽潜在买主
—— 建立和发展客户关系，扩大销售
地区和范围
—— 调研、改进意见、增强出口能力; 二、我国开展的展卖方式
1、国际博览会
2、中国出口商品交易会
; 三、开展展卖业务应注意的问题
1、选择适当的展卖商品
2、选择好适当的客户
3、选择合适的展出地点
4、选择适当的展卖时机
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