倒爷到社交化电商——中国营销模式变革史.pdfVIP

倒爷到社交化电商——中国营销模式变革史 如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的 化 ，营销人或许 还不会发现 ，在所谓营销模式的背后 ，不是4 P要素及其组合 ，甚至不是产业结构如行业集中度及趋 势等 ，而是一个更重要的因素—时代的 迁。i黑马将本文分享给大家 ，希望给大家一些帮助。 什 么是营销模式?营销模式是企业获取收入与利润的最优化 ，同时也是最普遍的一种营销要素的 组合。营销模式并非只有一种 ，但是作为特定时代下的营销模式 ，必须 具备最优化与最普遍两个 核心特征。也就是说 ，反映时代特性的营销模式 ，具有“最大公约数”的特点 ，这种营销模式一旦形 成明确的模式、结构与逻辑 ，就会成为 绝大部分企业营销成功的基本路径。中国营销模式发生过三 次重大的 革 ，都与时代背景息息相关。 第一次 革 第 一次变革发生在1993年之后 ，以邓小平 方谈话后 ，民营经济再次走上前台 ，以百货商场、个 体零售为驱动力的“公司热”为标志 ，一大批消费品、耐用品、百 货商场等品牌崭露头角 ，到跨国零 售连锁(KA大卖场及CV S便利店)攻城略地 ，代表着现代流通渠道对传统国有、集体流通体制的替代 。 1993 年之前 ，国有、集体五交化、供销社等依然是流通主渠道 ，个体户(倒爷)是新生的活跃力量 ， 但仅仅是补充与非主流。1993