2014年上海中海·寰宇天下推广沟通.ppt

文案3-三阶段短信息: 样板房开放、认筹开始、最后冲刺 纯色摩登，梦寐优雅！中海?寰宇天下，精装修住宅为您省去不少麻烦，拎包即可入住；项目配套齐全，商场、购物中心、超市满足居民生活所需。+电话号码 中海地产高层升级之作——中海?寰宇天下，100-130㎡南北通透的经典户型，功能布局合理，格局方正舒适好用；精装样板间X月X日盛大开放，认筹同步启幕！ +电话号码 #昨日重现摩登优雅，寰宇气象君临天下#中海?寰宇天下宫廷会所X月X日18:18 撼世公开。届时美味、美酒、雪茄、骑士巡演以及拉斯维加斯风情诚邀品鉴！ +电话号码 永恒的新古典，建筑的音乐灵魂 Neoclassical architecture , Frozen music 摩登元素，峰华再现 方案三 方案二 项目整盘推广语（主推） 此前心中的上海，此后上海的中心 四大维度阐释： 1、中海品牌2014开创之作，运营城市，远见未来的开发理念； 2、中海?寰宇天下之于区域的价值，区域居住标签； 3、梅陇新中心孕育崛起的信心，上海又一高端居住群落； 4、区域客群及目标客群沟通，献给懂得珍惜、致力开拓的老上海人和新上海人。 得隽为雄，层峰再升 中海地产之于这片土地的势在必得， 是野心更是决心。 2014中海开创之作 20万方综合街区 得隽为雄,唯能是与。——唐·元稹《观兵部马射赋》隽：美味 项目整盘推广语（备选） 项目产品推广语（主推） 重塑生活的理智与情感 2014中海开创之作 20万方综合街区 中海·寰宇天下 中海?地寰宇天下，之于这片土地的解读， 理智建筑，细腻表达。 纯色摩登 梦寐优雅 2014中海开创之作 20万方综合街区 中海·寰宇天下 中海?地寰宇天下，之于这片土地的解读， 是传承更是开创。 项目产品推广语（备选） 公寓定位（主推） 上海难得一寓 中海?地寰宇天下，高级精装公寓 是人生若只如初见更是梦寐以求的昨日重现。 2014中海开创之作 20万方综合街区 中海?地寰宇天下，高级精装公寓 是人生若只如初见更是梦寐以求的昨日重现。 2014中海开创之作 20万方综合街区 公寓定位（备选） 献给懂得珍惜过往、致力开拓未来的老上海人和新上海人 礼遇时代的经典公寓 视觉展示推广建议 5 方案一 南方有鸟，其名鹓鶵(yuān chú)， 夫鹓鶵，发于南海，而飞于北海， 非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮...... 势在必得 434次竞标 突破万科好世、建发融创、城开星浩和上海升龙的重围 溢价高达115% 从8700元/㎡的楼板价到18700元/㎡ 本案为中海地产深耕中国34年, 及晋身世界500强的再一次刮目之作； 更是中海上海，再创辉煌的一步。 只是地产,或仅只豪宅 未免 遗憾！ 1 关于本案的几点认识 得隽为雄 层峰再升 〖一个目标〗 是野心，更是决心；是传承，更是创新， 是人生恍若初见，更是梦寐已久的昨日重现。 中海地产，这一次，与你相见恨晚！ 〖两个思考〗 传达本案精神的，并非是中海来了—— 本案势必是一个溢价的项目，以品牌拉动区域价值进而达到成功溢价， 还是依托土地价值、产品价值达成溢价？ 区域客为主的市场，情感沟通—— 在区域内，切中“习惯者”的内心，传达“现在已经很好， 中海?寰宇天下所带给你的，是更好。”沟通语境如何直指人心？ 在区域外，如何发出声音？ 2 关于营销的三句背景话语 〖1〗 2013楼市动荡，但对高端楼盘影响不大。 对高端客户来说，产品形态是永恒的信息基本点。 〖2〗 区域属性未变，产品未变，价格提升，销量增加。 这是本年度的第一个营销命题 〖3〗 全案为综合体规划。 针对区域性客群为主，如何销售？是本年的第二个营销命题。 下面的策略讨论将围绕这两问题的核心实质展开 3 策略核心建议 〖1〗价格信心 市场供给 上海市中心向西行驶30分钟，大闵行的房价异军突起，区域市场真正的进入了由增量消费向存量消费过渡阶段 ，2014年的闵行市场更是真正的进入了“ 产品升级时代”。 市场需求 本案占80%的100-130平米的两房和三房，20%的150平米的3+1房。整体规划看，空间格局紧凑，强调功能性为主。目标客群以周边3-5公里范围内的次新房住户为主，本案周边楼盘年限基本都在7年以上，住户的家庭结构和收入情况都发生了较