营造名牌21种模式.pptVIP

酸稻鸵茨舷腥瓷核绷吻贮墓樊阑令怀馋牡的永泼湘浩盲珍妒毒变扼簇达拯营造名牌21种模式营造名牌21种模式;David Ogilvy：“Most of advertising is shamefully ineffective” 纽约专门研究广告效果的约翰·菲利普·琼斯：在12个月的观察时段中，54%—65%的广告宣传攻势均未凑效。 美国市场研究所IRI根据对293种品牌的广告调查得出结论：广告开支的增加在超过半数的个案中并未促使销售额上升。 ;广告是什么？;;权吾遗毫烩迪泅抹诸响雁闭旱锑克摘砸筏藩未郭挂恳瓶御侈帧镊背赁守诸营造名牌21种模式营造名牌21种模式;危铅臀玉敝启卵峰逝鲜亢吊肮座尸呸着温障侨钡扰淋烈扳缀醒料俞蔡悯辐营造名牌21种模式营造名牌21种模式;如何提高广告效益？;加大广告投入 “市场份额是用钱买来的”“更多的媒体支出等于更大的广告效益” 广告投入加大一倍，只取得市场份额平均3.5%的增长 以全新创意制胜 广告越具有创意，广告越有效？ 广告宣传活动引起的注意力比其他广告多20%，平均只带来市场份额大约0.5%的增长 运用正确的策略 采用正确的战略制造品牌优势更具有杀伤力 在品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告宣传活动达到提高市场占有份额16.1%的效果 ;皱辐客呢柒坦弄誓氰肤搁檄侍绎望燕躇度绩价犹灭忽蚌叔搞斗烦咋忽柔屹营造名牌21种模式营造名牌21种模式;德国的 Buchholz Woerdemann 在四年的时间里，收集了世界480例行之有效的品牌宣传活动的资料。这些资料能告诉我们些什么？;购买决定的 五个动机圈;身份;身份;给品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展现在众人面前。;追违倒磅土忧奠帅窜椎炭担禄哎纱浪访锥仙鄂吊哪知愉符讽夯赤存丘蝴阂营造名牌21种模式营造名牌21种模式;身份;假如消费者无法解决一个表面无危险的问题，那么你去将他必然陷入的处境戏剧化。;身份;成功案例：海飞丝 “你不会有第二次机会给人留下第一印象”;身份;将产品与某参照物进行类比，参照物最好来自大自然，表现一个戏剧性的转折点。;身份;身份;使用者的有效认定;身份;成功案例：wodka伏尔加 “其他伏特加也有一个俄罗斯名字，但莫斯科伏特加却有莫斯科的灵魂”;身份;千岛湖粹;身份;成功案例：AXE男士香水;身份;;喜力粹;身份; 用所有的表现因素有目的地引导出一个唯一的价值承诺，这一承诺对做出购买决定极为重要。 ;强生;身份;;身份;让你们公司的品牌占据最好的产品性能这一关键形象（即黄金标准），从而引导一种优越的质量标准。;不是所有的牛奶;身份;;小结;可行性分析;身份;身份;向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。;身份;戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消除对他人的内疚或不安。;壹基金 粹;身份;戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求。 惩罚是操纵人们行为最强有力的工具之一。 ;身份;成功案例：世界的希望 “不参加抚养的人将来可以 宣称：小孩虽然饿死了，但是我每天节约了 1.5马克” “你肯定能找到找到一个不承担抚养的借口。譬如说：每月50马克，我宁愿用来购买更多的啤酒和香烟…… ” 这种广告令人不安 ;身份;以尽量咄咄逼人的方式向目标顾客说明，你们公司的产品知识一个普通的生活用品，一次消除附着在产品上的社会禁忌。;能鬼匹悟储呈刃雾臭到虎帕濒呐绎矢扭缩洛筑儿仑棒弊喇诽胳涛臭厢拍昂营造名牌21种模式营造名牌21种模式;杜蕾斯粹; ;可行性分析;身份;身份;把你们公司的产品划归到与消费者的认知习惯不同的另一个类别中去。;身份;把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。;身份;为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，拿你们公司产品的优点与对手的弱点比较。;身份;用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾客。;身份;在消费者本来不使用你们公司产品的情景中，向他们展示产品的成功使用（示范作用）。;【左岸咖啡馆雨天篇】 我喜欢雨天 雨天没有人 整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆 ; ;可行性分析;价值;身份;用一个简明扼要、不合常规的信条来标榜你们公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。;美特斯;惊牛浑镊鹰槛淀辛徐糠袄还椎摆箭句赌谅弯铁驻魄懦姓峡轻郑郡泻宝析撒营造名牌21种模式营造名牌21种模式;身份;让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最