淮安某住宅项目地下车位销售方案.docxVIP

淮安某项目地下车位销售方案一、项目车位情况分析1、***销售情况****高层目前已签约的客户约**户。2、业主需求分析从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间较为明显。根据经验，多数业主表示会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置。多数业主表示，会先对比车位的价格再考虑是租用，或者购买。3、现阶段面临问题一期部分房源交付不久，很多业主并未装修入住，业主很难感觉到车位的便利性及稀缺性。4、地下车位分析目前本项目一期地下停车位总数量为**个，车位比约**（含地面和人防），地下车位车位的分布图如下所示：二、项目车位细分地下车位由于在车库中，因交通组织情况、面积大小、客户停车习惯和安全性的不同，价值也有所差别，为了更合理的实现地下车位销售，综合考虑以上因素，以不同等级的价位对车位的优劣性加以区别。由于车位在实际销售中，价格区间不宜过大的原则，我们对地下车位价值等级的划分基本采用5000元的价差进行调整，具体实施如下：I 类车位区分原则：标准车位，车位面积：2400*5000CM；停放车辆时进、出方便，安全性较好；距离地面交通（距离单元楼梯及车库出入口）较近。Ⅱ类车位区分原则：标准车位，车位面积：2400*5000CM；车位进出不太方便；位于垂直交通辐射区域，转弯半径较小。Ⅲ 类车位：区分原则：位于垂直交通的交叉口；停放车辆相对不便；距离垂直交通位置较远。停放车辆相当不便；车位面积：2400*5000CM容易被其它车辆剐伤。地下车位的分类定价：I 类车位:5万元/个Ⅱ类车位: 4.5万元/个Ⅲ 类车位：4万元/个建议本项目地下车位价格区间为：4-5万/个。三、车位推售策略1、车位销售时间安排分批次少量推出车位，一是摸底客户对车位的购买心理，二是释放车位紧急稀缺的信息。首批推出50个车位，在3月中下旬的老业主答谢会活动上告知车位推售的信息。二批计划在5月中旬推出60个车位，三批计划在6月推出60个车位。 四批计划在9月中旬推出79个车位，五批计划在10月推出80个车位。2、车位推售策略实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。车位房源搭配在项目分批销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。营销推广策略销售思路销售前制造车位紧张的气氛，在宣传中注意一下内容：注重通知之前询问过车位的的已购房客户以及家中有车的客户；宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，是买车位的最佳时机；目前普遍小区都存在“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处。车位销售中利用期限限额优惠促销 销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目中车位集中开盘时间段内购车位将享有1000-3000元的优惠，如购买车位的，前20个优惠3000元/个，21-50名优惠2000元，51-100名优惠1000元。或者购买两个车位的额外优惠2000元/个。2、付款方式建议采取：一次性付款方式备注：车位定金为1万元，须在一周内付清剩余款项。