佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书 精品.pptVIP

01－12－10 2001SDLG-STRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 目录 项目背景概述(续） 佳通面临以下复杂情况： 佳通未来的营销战略应该如何规划？ 佳通现有品牌的营销目标该如何确立？ 佳通各品牌的核心价值该如何凸现？ 各品牌销售渠道该如何设定？ 如何制定市场细分策略，以使佳通市场占有率得到进一步的提升？ 营销组织应该如何调整，才能提高公司运营与管理效率，以实现资源共享？ 如何加强营销队伍的管理，以提高销售队伍的积极性与主动性？ 如何使新产品的研发与市场需求进行有机的结合？ 配合佳通企业未来发展需要，广告战略应如何规划？ 按照市场实际的需要，佳通轮胎服务中心应提供何种服务？ 汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——轮胎产业具有广阔的发展前景！ 由于行业竞争越来越激烈，轮胎企业获利能力在下降！ 产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高！ 1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升；2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度；3、以降价的方式来获取市场份额；4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压；5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化； WTO，国内轮胎产业更是面临“ 四大冲击” 未来几年，国内轮胎产业将面临重新整合的格局，经过整合后的轮胎产业将是以技术、管理、服务及产能规模四大优势而引领整个行业