连续创业者的总结：人们只想要更快的马,但你造的是汽车.pdfVIP

连续创业者的总结 ：人们只想要更快的马 ，但你造的是汽车 一个产品拿到手 ， 先需要回答一个问题 ，这个产品解决什么人的什么需求?如何解决的?人们怎么 知道它?这就构成了早期产品的三个核心问题 ：需求、具体形态、推广。 一、判断产品需求 ：人们一定要更快的马 产品所解决的需求是一个多大的市场规模 ，是大部分人都需要的 ，还是仅局限在一个垂直的人群 ， 规模多大? 这个需求出现的频率如何 ，是每天都需要的 ，还是每周几次 ，还是隔上至少个把月甚至更长时间才 能想到的? 这个道理很简单 ，那些绝大部分人都需要的而且每天都需要的 ，是S级的需求 ，比如微信解决的是 沟通这样的SSS级需求 ，又比如搜索、支付、影音 ，都是大部分人经常用到的;而那些尽管小众、但 经常使用 ，又或者虽然使用频度不高 ，但也是大部分人都需要的 ，是次一级需求 ，比如教育、办公 、购物、旅游;遇到那些不知道做给谁的、不知道多久才能想起来一次的产品 ，基本就算了吧。 听起来 ，判断需求似乎很容易 ，但其实最容易混淆的是 ，你要做第一个所谓解决某个人群某个问题 的产品 ，你觉得你的产品功能非常有特点独一无二 ，其实那个看似跟你八杆子打不着的产品早就在 解决你这个需求啦 ，比如微信、微博、网易新闻功能完全不同 ，可是大家刷朋友圈了 ，也就不怎么 去刷微博、看新闻了 ，你说这是咋回事。 另一个例子就是听歌、看小说、玩游戏、看视频 ，它们虽然功能完全不同 ，可是想想手机在地铁上 和睡前都在干啥 ，来回不就是这几样么 ，你看视频就不可能听歌 ，玩游戏就不可能看小说 ，它们解 决的需求类似 ，都是无聊时看点啥——也就是休闲娱乐的需求 ，所以手游继续流行下去 ，是会影响 到其他的休闲娱乐需求的市场的。 像听歌这个 「刚性需求」 ，看上去用户数很大 ，频度也不错 ，可是随着其他的娱乐产品越来越强大 ，听歌也越来越变得可有可无了。想想看除了需要一个背景音乐的时候 ，我们是否还能好好地听上 几 歌、听几 新课(想想KTV里的排行榜是不是来回都是那些歌了)?所以虽然听歌是个S级需求 ， 但音乐市场应该不会有更大增长了。 阅读就更是如此 ，不是说人们不喜欢阅读 ，而是有太多产品比阅读更好满足了人们获取内容的需求 。换言之 ，人们不需要更多的听歌或者阅读产品了 ，所以像这类增长已经基本停滞甚至倒退了的 市场 ，通常意味着不再有创业者的机会了。 所以判断需求的时候还需要考虑未来的变化 ，通常一个新事物产生 ，都是可以干掉一个甚至好几个 旧事物的 ，为什么说移动互联网机会多 ，原因之一就是手机把PC和很多专业设备干掉了。 一个简单的方法就是 ，想想用户用了我们这个就不用啥了 ，我们的新东西干掉的是哪些旧玩意 ，那 些旧玩意对应的需求就是我们真正要解决的需求 ，引用福特创始人的话—— 「如果我要是问人们想 要什么 ，他们一定会说要更快的马。 二、判断产品形态 ：成本、效率、有意思 一个好的产品形态具备这样几个特点 ：更低成本、更高效率、更有意思。 又要说到为什么现在移动互联网创业机会多 ，也是因为大部分的PC上的产品形态 ，搬到手机上 ，都 更容易能做到这几点——作为载体 ，手机本身比PC就在这三个方面就更强 ，而最经典例子莫过 于Instagram ，手机直接拍照(不需要带相机了)、拍完即可上传分享(高效)、丰富多样的滤镜功能(妈 妈再也不用担心我不会PS了) ，完美地诠释了拍照分享这一产品形态在手机上的优势。 拿到一个产品 ，抛开主观的第一感受 ，从这三个方面客观地分析 ，最好还能了解横向和纵向去比较 竞品是如何解决问题的。很多产品看上去花里胡哨 ，其实根本没有本质提升 ，甚至反而更笨拙了 ， 很多看上去很简陋的产品 ，但其实真玩起来却很好玩。比如SnapChat就很棒 ，国内的比如早期的 豆瓣。 通常 ，判断是否降低成本、提高效率是相对容易的 ，而“有意思”就比较主观了。有些东西你觉得没 意思但其实市场(用户)反应很好 ，你觉得很赞的东西推出去却没人买账 ，所以兴趣阅历丰富、同理 心强、想象力出众、思维犀利、对人性认识深刻的人更容易做出优秀的产品 ，比如Acfun和Bilibili的 视频弹幕功能 ，评论单独存在没多大意思 ，但评论以弹幕的形式出现使得不仅评论和视频内容有了 关联 ，更重要的是营造出了大家一起看的热闹气氛、增强了参与感、消除了孤独感。 又比如手机游戏 ，一直是手机上最流行的卡牌 PG类型 ，在最近的改动中 ，仅仅在最核心的战斗系 统中增加了一个阵型设定——从之前的一整列变成现在的分前后排 ，看上去只是一个不大的改动— —却将游戏的胜负从枯燥的拼数值 ，变成了更加强调先后