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建筑工程投标策略及报价摘要:投标报价，是施工企业技术及管理水平，市场经营策略的体现，是一个项目能否顺利中标，进而能否在中标后实现最大回报的第一步。本文从承包方角度出发，对建筑工程项目的投标策略及报价技巧进行了粗浅的探讨。 关键词：投标策略；报价技巧；不平衡报价 Abstract: for the bid, is the technical and management level of construction enterprise, the market business strategy to reflect, is a project can be successfully won the bid, which can achieve maximum return after the bidding of the first step. This article from the contractor perspective, the building project bidding strategies and offer the technique of the superficial studies. Keywords: bidding strategies; Price skills; Don’t balance offer 中图分类号： TU723.2 文献标识码： A 文章编号： 一、绪论 在建设工程施工招标中推行工程量清单计价模式，标志着我国工程造价管理由传统的“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式转变，也是我国建设工程招标制度真正开始向国际接轨的重要标志。对于目前招投标模式及其模式下的招投标策略及报价技巧进行研究探讨，有着科学的理论建设和积极的实践指导意义。 二、常用的投标策略 （一）、依靠较高经营管理水平取胜。 所谓的以较高的经营管理水平取胜的策略，其实应该是一个企业一以贯之的根本策略。技术方面，做好施工组织设计，合理确定施工方案，不断改进施工工艺，合理安排，精心施工以缩短工期，确保质量；通过签约供应商、团购等方式降低材料设备价格，加强现场材料、机械器具使用和管理，以提高使用率，降低成本；建立科学的企业内部管理体系，以提高工作效率，降低管理成本；对外做好市场拓展，树立积极的企业形象，建立战略合作伙伴关系以期市场机会。如此才能最大限度的降低工程成本，提升利润空间，提高企业综合竞争能力，使企业具备绝对的优势。 （二)、改进设计，缩短工期，降低造价 在自身企业技术实力和行业经验的前提下，通过改进原设计图纸中设计不妥之处，或者可用新方案代替的材料工艺等包括自己特殊的专利性技术等，向建设单位提取合理化建议，来降低工程造价；或通过有效措施来提前完工日期，缩短业主投资周期，这对于建设资金短缺或工期要求比较严的建设单位有很大的吸引力，从而提高企业的中标机会。 （三）、微利和保本策略 从建筑业发展的现状和趋势来看，未来的建筑施工行业是在精细化管理下微利行业，能有多大的利润空间，取决于自身成本水平的优劣和投标价的高低。追求最大化的利润是企业的本质，但为了长期战略目标施工企业有时会向业主让出一部分利润，从而低价中标或者无利润中标，即微利和保本策略。如某些大型的开发商和一些在施工市场中具有较大影响力和实力的施工企业，双方从长期的战略合作角度出发，会向对方给出不同于其它人的倾斜政策，从而形成强强联合、各取所需、合作共赢的关系，而施工企业要想争取到这种合作和发展的机会，向开发商让利就是十分有利的手段之一了。另外当承包商任务不足，或者要在新地区打开市场，争取份额时，也可以使用这种微利和保本策略。总之，微利保本策略一定是在企业整个战略发展的框架下策略，是在自身底限和目标前提下的有所图的长期策略， （四）、低报价高索赔策略 真正的在招投标阶段应用的实质性策略。对标的项目进行系统严谨的分析，利用其设计、施工环境、甲方承诺和操作流程等方面的漏洞和不确定性，在施工过程和结算过程中根据合同索赔。高索赔充分体现工程造价的全过程策划管理的概念，索赔是正当的合同权利，也是最常使用的国际惯例。但随着工程量清单计价的推行，和国际国内建筑市场的接轨，这一策略必须会成为甲已双方争取利润的有效利器。前期分析，合同伏笔，后期强有力的执行是索赔策略的基本思路。 三、报价技巧 报价技巧是整个投标策略的核心，投标策略能否顺利贯彻并最终收到效果，关键在于报价技巧的把握。通常,报价技巧有以下几种: （一）、下限标价和陪标标价 承包商对自己有兴趣的工程或者任务不足时急于拿下工程时，报价宜低,可采用“下限标价”。虽然这种方法获利不大,甚至可能会是零利润,但