台山市某温泉开业推广和品牌传播提案-9页.docVIP

台山市康桥温泉 开业推广及品牌传播策略提案 项目品牌质素分析： 地理位置——该项目位于广东省台山市白沙镇郎南村（中国华侨之乡），一期项目占地2300亩，温泉池区占地80亩.五大主题温泉池有各式温泉池108个。距离台山市区60分钟车程；距离开平市仅60分钟车程；距离广州市150分钟；距离澳门120分钟；距离香港、深圳210分钟的车程；就是说度假村将被纳入广东省省的几个经济发达的几个城市的大范围。 环境因素——项目南北连绵的青山丘陵，绚丽的湖光山色，区内围绕水多个水景和东南亚沿海景观的园林设计的72套216间湖畔别墅客房和具有世界风情的温泉区，景观与交通道路相连贯，度假别墅掩映其间。 硬件特色——拥有72套216间湖畔别墅客房，设有私家温泉。配套有容纳500人用餐的鸣泉居宴会厅、源泉酒吧、烟花燃放区、水上娱乐等配套项目。 软件特色——由资深酒店专业管理公司汉威酒店管理有限公司负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。 品牌优势——位于中国华侨之乡台山，广东省首家超百池温泉主题度假地，温泉水质好，出水量大。 竞争优劣对比分析 优势： 1、度假村是新建，各项设施设备都有是全新的。同时温泉池区占地80亩，五大主题温泉池有各式温泉池108个是广东省地区首家超百池温泉 2、江门地区最大的温泉主题度假村 3、珠三角地区温泉旅游正处于热潮阶段而目前市场需求大于供应。 4、江门地区是广东温泉发源地之一，在珠三角地区有一定的知名度。 劣势： 江门地区温泉虽然是广东温泉的发源地之一，但近年来无论是在文化创新和对外推广上都远远不如珠海地区、从化地区、清远地区。 客房数量太少，无法满足温泉区的需求。同时离广州市、深圳、香港、澳门地区车程均在2小时以上。 康桥温泉度假村短期内还不能突出其独特的品牌形象和个性。 目标市场区内区外竞争对手实力大，同行市场竞争加剧。 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。 机会点： 项目周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。 广东地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。 珠三角地区温泉旅游正处于热潮阶段而目前市场需求大于供应。 目标市场定位： 销售重点市场为广州市、深圳、香港、澳门地区，江门市和台城、开平市周边地区。 次重点为其他珠江三角洲地区地区。 为针对江门和台城、开平地区，将以温泉、养生、休闲渡假一日游为推广主题，广州市、深圳地区以主题旅游、特色旅游、商务活动、团体会议二日游为推广主题，深圳、香港、澳门地区把温泉旅游、乡村旅游和休闲渡假捆绑销售。 以旅游带动温泉文化概念，巩固温泉旅游资源，最终树立主题旅游休闲地位的领导品牌。 目标市场细分： 根据本项目的特点，我们把目标市场细分为旅游观光团、自驾车旅游者、康复疗养、养生、周末休闲和度假会议酒店等六种类型。 通过旅行社完成：旅游观光团、康复疗养、养生、度假会议酒店四种类型。 通过媒介宣传：周末休闲、自驾车旅游者二种类类型。 康桥温泉度假村目标市场分析表 游客群体 自驾车旅游者 年龄 25—55岁 经济条件 经济收入较高 主要需求 交通便利、有足够停车位、自然风光、地方特色文化 停留时间 2—3天 消费潜力 这部分游客大多数经济条件好，其消费潜力较高，入境的自驾旅游者消费能力通常更高，而且消费意识较强。 市场量 纳入周末游客群体 其他特征 主动口碑宣传 游客群体 旅游观光 年龄 不限 经济条件 省内观光游客月收入一般在1500－4000元 主要需求 自然风光、猎奇探险、地方特色文化 停留时间 1－2天 消费潜力 这部分游客消费能力参差不齐，潜力较大，主要看旅游产品的品质 市场量 18％ 其他特征 重游率低 游客群体 康复疗养 年龄 60岁以上 经济条件 这部分游客经济条件好，支配自由，一般两老月收入在2500元以上 主要需求 空气中负氧离子含量高，环境清幽，气候宜人，康疗设施齐全 停留时间 常住 消费潜力 中等 市场量 纳入养生群体 其他特征 不属于流动游客 游客群体 养生 年龄 40岁以上 经济条件 这部分游客收入较高，而且很稳定，一般月收入在5000元以上 主要需求 凉爽宜人的气候条件，漂亮的自然景观，特殊的生活方式、温泉 停留时间 季节性常住 消费潜力 消费潜力大，消费能力强，消费时间较多且自由 市场量 10% 其他特征 不属于流动游客 游客群体 周末休闲 年龄 25－50岁 经济条件 一半左右月收入1500－3000元，约20%的月收入在3000－6000元 主要需求 田园风光，温泉、山地康乐运动等娱乐设施，汽车旅行的生活方式，轻松舒适的感觉 停留时间 2－3天 消费潜力 消费意识较强，消费潜力较大 市场量 50％ 其他特征 以武汉、南昌、九江自驾车市场为主，在区内的