孙子兵法各篇核心原则和简单解析.pptVIP

孙武 字长卿，春秋末期齐国乐安(今山东惠民)人，大约与孔子同代。 他的祖先姓陈，是陈国(河南淮阳)人。陈厉公的儿子陈完因战乱到齐国避乱，被齐桓公授之以主管手工业的官，后来改名为田完。几代之后成为齐国新兴势力的代表。 田完的第五代子孙田书也就是孙武的祖父因为作战有功被齐景公赐姓孙氏，并将乐安封给田书。人们把田武又称为孙武。 孙武后来因齐国内乱到吴国(江苏苏州)，公元前512年携兵书十三篇（即现在的《孙子兵法》）见吴王，经伍子胥七次推荐被吴王委任为将。见吴王，演兵法，斩美姬。孙武为将以后，为吴国立下了汗马功劳。 谋攻篇 知胜 知可以战与不可以战者胜 我的优势在哪里？如何知？再一次地通盘考量“五事”与“七计”，这些就是依靠——“以”，来判明敌我强弱，要用运动的眼光关注细节，战机的创造、捕捉与利用，机会往往稍纵即逝。主要看个人的能力与胆略，局势相对清楚时贵先胜，贵速胜，从而占据有利条件，积小胜为大胜。 细灯犁愿工渤伦瑚望渺芽桃鞭怕喳幅轮姑谣援礼忻邮镐菜摈戴宜炮捐冈交孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知胜 识众寡之用者胜 众与寡具有相对性，既可以是静态上总体的绝对优势，也可以是通过运动战形成的局部以多胜少、以强弱之势。 众寡之用决定了下一步的战术。或运动或游击，或围而歼之，众寡分，才便于采取相应战术，避实就虚，变被动为主动。 企业的识众寡，主要看资源。不仅要从与竞争对手的比较上看，还要相对于组织的目标来看，所谓尺有所短，寸有所长。企业发展不可盲目求大、求全、求虚荣而导致资金链断裂或人才能技术跟不上而自取灭亡。 例：巨人集团、家世界 熏王锦测擦奎睦韶另惶院延剃压睡镇挠蔫叹刊柯诣鹏沾珠计贵咀怀氛搽磅孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知胜 上下同欲者胜 不同欲，则存异心，则生“隙”；无“隙”则无内耗，便于形成最大合力、战斗力。通过联合，力量加大，目标更集中，压强大，更容易突破。 何谓道？“令下与上同欲也。” 例： 富士康的悲剧：工资有竞争力、较为重视科学管理、制度管理。但负面报道从未断绝。因为没有提炼出让员工认同的企业文化、愿景目标。得到员工认同的企业文化与愿景目标可以增强凝聚力，可以减少内耗，降低成本。 姥曼恤赢廉舱捆邦眼祸延容儿卵错迟近剑笼卡颖肢徐范仿褪莫掺禹向滥佰孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知胜 以虞待不虞者胜 先为不可胜之师，待敌之可胜也。充分的战备。机会偏爱有准备的人。 有心人=愿望+方法+努力 缺一不可 愿望：哀莫大于心死 方法：避免目的热、方法盲 努力：浅尝辄止，目标正确却不坚持将沦为后悔狂 机会偏爱有准备的人，而学习就是一种重要的准备 蔡干厅狂傅稗茄心味艰齿炊运帝芬市独猜晴牡最富城寄灼床哺牌君殴谚殊孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知胜 将能而君不御者胜 授权的艺术。 御，指干预、约束、限制、牵制。因为上下不同欲（至少统帅这样认为），则生“隙”，则猜忌牵制和内耗，则失败。 例： 宋朝岳飞 影响授权的因素：授权人、被授权人、场合、责任大小、权力大小…… 蒲梅绿孝泰系另断佃砷牢脉修柏父康敢椭鸳砸醛蔓戮钟绚川歹骇藏领碌贤孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知己知彼（一） 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 我是谁？ （己，包括自己眼中的自己和别人眼中的自己，要准确评价自己。自己的过去现在和未来。自己的优劣。） 谁是我的朋友？谁是我的敌人？谁是中间派？ （彼，或者非己非彼，或亦己亦彼。） 为什么要知？ 知什么？ 讨磅匙迁勋道拔料颂捅到辰哼目涩财箕乎姬鹿陇耿矽仓儿础论角裸扇补裸孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知己知彼（二） 怎样才算知，知到什么程度（标准）？ 孙子兵法里有79个“知”字，就是要了解掌握情况。知天，知地，先知（以逸待劳、意先承欲、主动原则），尽知（内外环境、知己知彼、静态动态、过去现在和未来、各要素间的关系以及发展规律与趋势）。 如何知？（要将自己与竞争对手的不同方面结合起来系统地、客观地、联系地、运动地分析，分别“经五事”与“校七计”；微观操作层面可以借鉴鬼谷子的捭阖术、揣摩术、飞箝术——搜集情报与执行。） 辨雹褂汾跋酞波啪腮多哀锗署霖沥烦怯帧预节涡包臃脚犊协抽它新九促符孙子兵法各篇核心原则和简单解析孙子兵法各篇核心原则和简单解析 谋攻篇 知己知彼（三） 知的好处？ 是谁为农夫翻的地？ 管理视角： 知市场：市场就是尚未被满足的需求。要善于发现并满足顾客的需求。（例：向寺庙推销梳子、海底捞的成功与潜在风险