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有效的辅导;课 程 纲 要（PPP表）;辅导;辅导与训练的区别;有效辅导的重要性;目前症状（二）; ;建立辅导的意识 培养辅导的习惯;遵循辅导的原则（一）;遵循辅导的原则（二）;你每天都在面对上述形形色色的人物;各类因素对不同年资业务员成长的影响程度; 细分辅导的对象（三）;明确辅导的内容;把握辅导的时机;善用辅导的技巧; 常见的辅导方法;个别辅导;个别辅导的定义;寿险营销的特点;对新人的辅导;新人危险期;新人辅导的常规模型;时间：第一天 ，辅导2小时。 动作：1、早会上自我介绍，二次早会上介绍给每 个组员，早会后介绍给大家。 2、面谈：生涯规划及寿险的意义与功能。 目的： 1、让新人熟悉工作环境，熟悉团队。 2、使新人认同寿险业，带动新人情绪，为 下一步工作做准备。 ;时间：第二天 ，辅导2小时 动作：1、对投保实务、单据填写和公司运做流程 等项目辅导。 2、面谈：公司及营业区、部的规章制度 进行强调。 目的：1、对新人的基本技能进行培训 2、让新人了解并深化记忆公司的各项规 章制度，为今后管理打基础。;时间：第三天到第七天 ，每天辅导1小时。 动作：1、对条款、建议书制作、寿险相关法律、社保基础知 识、保户服务和契约核保理赔等项目进行辅导。 2、面谈：对新人培训中专业化推销流程的要点进行回 顾并帮助理解。 3、计划100辅导：筛选出良质客户，并尝试接触市场。 目的：1、对新人的基本技能和与寿险相关技能进行培训。 2、为新人的市场实习打下基础。 3、从一开始就培养新人良好的主顾开拓的习惯，先易 后难，从缘故开拓开始，寻找市场感觉。;时间：第二周 ，每天1小时 动作：1、安排新人在早会发言，新人早会发言的第一次时 机应在签下第一单后，请其谈感受，若此时还未 开单, 就请其谈谈一周以来对公司和团队的感受。 请其他组员对其进行鼓励。 2、心理建设：强调对人寿保险的信念、面对拒绝 的正确心态，坚定必能成功的信念。 3、拒绝话术演练：每一拒绝须从三个不同角度应 对，拒绝问题处理技巧辅导。 目的： 1、使其融入工作环境，逐步成熟。 2、培养其展业技能,对其优缺点进行分析并指导。;新人上岗应知应会（一）;新人上岗应知应会（二）;新人上岗应知应会（三）;陪同展业;训练与陪同的不同;陪同展业的目的： ;陪展的误区： ;陪同展业的要领;陪同展业三阶段;新人观察学习阶段的观察重点;第一阶段陪同后的追踪辅导;在陪同者协助下的操作阶段;第二阶段陪同的追踪辅导;新人基本独立操作阶段辅导要求;七律 戏说长征;第三阶段陪同后的追踪辅导;陪同展业的循环推进;陪同一定是新人和主管的;不会做增员选择，营业单位无从做大;