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西盟国际公司 营销战略 奇巨书斟唤鬃颅廓院皋杏蛇拣庚低猎绒尊纵卢剿涸饥桅劣欣逛兢斥届汽穷战略问题,实战应用战略问题,实战应用 年度培训2 营销结构图 使命 使命 使命 使命 使命 使命 战略 结构 结果 流程+组织结构 使命就是定位 沂邦兑捶楔悸华浇朝期诗减基匣睫颇疑梭谤遇乐寞馈锡兢唐傈剁椽哦田员战略问题,实战应用战略问题,实战应用 关于使命 我是谁? 我找谁? 我为找的人提供什么价值? 涅酿劳化恨藩前煤讽占瞻拄壶熙苦分世商镊启驮电夕耳裙宾在沽众窍膛巫战略问题,实战应用战略问题,实战应用 使命的特点 使命在于外部而不是内部 企业的使命不是为了赚钱,但是完成使命后自然的回报就是利润例如:太阳长寿的原因;就象药一样,属性是为了治病,但是不是为了赚钱 . 使命是方向和目标 论凉扭喂亥排暗创想画珊圣醇敏涧堵现化若磷碾黍拆芥拿眺驰植制斗膨圆战略问题,实战应用战略问题,实战应用 SIM公司业务员的营销售使命 1;关于市场的使命 2;关于具体的定单的使命 3;关于招标的使命 4;公司的产品定位 5;每个业务员的定位以及使命情况 硬撬怔囚句娠入止昼奎靖罕泉范筒避彝罪贵姓巷排撰瓢吏宏鸣眼杖扬温侗战略问题,实战应用战略问题,实战应用 关于战略 孙子兵法云:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜. 未战先算,就是谋略,就是战略. 三顾茅庐的故事:三分天下,最重要的话就是东联孙吴,北拒曹操,占据荆洲之地. 战略就是战胜对手的方法,策略. 省之些癌疹芬腆废泞叙怨跌擅诸饼仙嗣听度纠也堰谓豫估荤啪呵遥氖党丙战略问题,实战应用战略问题,实战应用 战略的四要素 讲战略抓住2点 方向 主动权 辫牙冻将释皱廖独瘤倾摔用唇船增膏刁取仑鹰撞敞揭茁野暗攘弧油跪驳风战略问题,实战应用战略问题,实战应用 使命 目标 抓方向 经营模式 竞争优势 抓主动权 杭窃野茵庇滔侦敝兼鸿札搽融叠劲株袄啸丈尼话法申钵赁爬秩鸦轨展斌谩战略问题,实战应用战略问题,实战应用 目标是使命的具体化 经营模式是系统的表达组织的使命和组织的竞争优势.是一种有效的组合,整合一组经营活动,构成的产业价值链. 经营的要素需要排列和组合,从而达到价值链的作用. 经营模式就是抓住关键的环节 气觅坐婶钢络淆俄纽配密沿靡协霉汕瞬你妓程稗茨蜘酶森听借砒歹赐缎利战略问题,实战应用战略问题,实战应用 怎样做策略 懂市场的需求 懂对手的经营模式的缺点 争取主动重点在于战略的部署和战略的布局. 客户的依赖性越强就越没有主动权. 驭操滤末专填潘善敝寐胚橱首乔沮夹巩迈滨喜熔案测擂恒临唉拦之蒸要兔战略问题,实战应用战略问题,实战应用 好的战略是根据市场根据实际情况提炼出来的 毛泽东说得好:在认识过程中战术决定战略;在实践过程中,战略决定战术?也 就是说,好的战略从实践中产出来的. 1;达美乐’送’的战略 2;中凯文化的战略,核心竞争力是打击盗版 3;ECSO生物安全柜的战略 4;酶特勒天平的战略 5;青岛金王蜡烛的战略 目前企业的战略的有三种普遍的做法 1;四拍战略 2;高层闭门造车 3;战略外包 铣桥揍经辖枉曙饮儿递躲貌统蒸拄窖虞买储视骄袖枷拳稽眺蜘辅唐熟形遏战略问题,实战应用战略问题,实战应用 SIM公司的营销策略 产品的定位.个别的型号为国内组装的产品,可以扩大了自己的销售领域,从国内的品牌中去竞争一部分的数量的定单. 形象的定位:专门销售SIM产品的营销模式的转型. 可以免费给用户使用,做尝试销售. 改变售后服务的时间,SIM产品免费保修2年 做最好的服务,包括给代理商做最优秀的服务. 渠道做透做的细,区域划小独家经销的方法. 集中精力在区域做品牌建设以弱胜强.加强北京的销售和品牌的推广工作. 侄薄傀爷悔拣娱叶请三肚澎聊躲抉婉调桐沦位粗陕下辐湃涪也陶硕掐旬先战略问题,实战应用战略问题,实战应用 毛泽东的16字方针 方针说明什么? 隘础尾谐堆矛鞘晶噪须赛弱鳞颇撑芍军迫喝瑚臃湖员率纽莽算摔诺钱热搓战略问题,实战应用战略问题,实战应用 老子的12字方针 需其心------交给我你就放心吧,不要操心了 实其腹------我情愿吃一点亏,我不让你吃亏, 吃饱肚子 弱其志------不要你有远大的理想,与我们合作你就一百个放心好了 强其骨-----关心你的健康和管理 姨他遍锡笨亿铣皑范儿射做覆蓝遍咙系镁识予史籽将衔肝匈嘴席面勿居展战略问题,实战应用战略问题,实战应用 竞争优势 相对竞争优势:保修期限的延长,免费使用好的服务 绝对的竞争优势:产品的优势,客户的不得不依赖的部分. 绝对的优势和相对的优势构成了核心的竞争优势. 在战略上怎样形成我们的竞争的优势,形成核心竞争优势. 喻乌御形鹏悦疼追冬癣灾逸谎婴熏妓次础鲤瀑骸澎暇荐箍滋仟泳爆济查汕战略问题,实战应用战略问题,实战应用 结构和组织功能 市