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煤炭销售所遇问题及应对措施研究摘 要:我国煤炭资源的销售与其他产品的销售有着一些不同,各种各样的问题难免会出现在煤炭销售的过程中。文章在具体分析了当前企业煤炭销售过程中存在的若干问题的基础上,对如何应对煤炭销售中出现的问题提出了一些解决和发展策略。 关键词:煤炭销售 销售问题 应对措施 中图分类号:F405 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(b)-0165-01 煤炭的发展对我国的国家建设和社会发展具有举足轻重的重要地位,它不仅是国家的重要战略储备资源,也是国家经济发展的重要环节之一,因而也是国民生活的重要基础。然而,我国在煤炭的销售过程中却存在着诸多的问题,制约着煤炭产业的发展以及国民经济的发展。 1 我国煤炭销售过程中遇到的问题 1.1 煤炭的品种较少,科技含量低 在我国的煤炭企业中,有不少企业为了提高企业的生产效益,大肆的无限制的进行生产规模的扩张来提高煤炭的产量。但是由于原煤的产量是有限度的,所以一些销售企业受经济利益的驱使,于是在煤炭中大量的掺水或者添加大量的矸石。这种行为只能在短期内实现企业利润的迅速增加,但是却严重阻碍了企业的长远发展。于是煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭,希望借此来影响甚至控制煤炭的市场价格,影响市场销售。 当前,我国的一些煤炭生产企业不注重煤炭的深加工,煤炭的生产技术含量普遍较低。因为煤炭企业一方面在经济困难时没有足够的能力购买引进综合加工的技术和项目;另一方面在煤炭非常畅销并且市场大好时,又没有对煤炭进行深加工的积极性,目前很多煤矿仍满足于生产和销售原煤的现状。 1.2 煤炭销售市场呈现出供过于求的状况 目前,我国的煤炭价格一直保持着持续上升的状态,这就刺激了一些煤炭企业,尤其是一些中小型的煤炭企业大规模的进行煤炭生产。同时,国家关闭了一些私营企业,并对一些大型企业进行了技术管理和创新,是这些煤炭企业的规模和产量都有了明显提升。但是我国煤炭的需求市场却没有随之扩大,相反,由于我国倡导绿色环保的低碳社会和对新能源的开发利用,使煤炭资源的需求减少。而且,尤其受房地产近些年发展变缓,建材需求减少的影响,冶金所用的煤炭需求量也明显减少。这些都导致煤炭销售市场供过于求现象的出现。 1.3 煤炭在销售过程中受到运输瓶颈的制约 从总体上讲,我国煤炭资源相对来说是比较丰富的,但是在地区分布上却非常的不平衡,我国工业经济十分发达的南部沿海地区,由于工业发展所需的燃料消耗高,煤炭用量大,但是煤炭资源却十分贫乏。这就需要从煤炭资源非常丰富的北方采购煤炭。这一过程不仅运输距离远,运输时间长,而且运输价格也是非常昂贵的。据统计,这种跨省区的煤炭调运量大概占煤炭消耗总量的1/3,煤炭运输大概占到了铁路货运能力的一半。近些年来晋东南煤炭外运能力十分紧张,尤其是增加直接到达中南地区和华南地区的铁路煤炭运力比较困难。在很长的一段时间内,我国煤炭产量仍然呈现出增长的态势,煤炭产量也将进一步的向陕晋蒙等地区集中。因此加强煤炭的运输能力建设,缓解煤炭运输给煤炭销售带来的压力,是保障我国煤炭销售良好进行的重要环节。 1.4 煤炭销售人员素质低,煤炭企业技术落后 煤炭销售人员的综合能力对煤炭企业的销售质量起着重要的作用和影响,目前,我国的煤炭企业中十分缺乏高素质的煤炭销售人员,他们的业务水平亟待提高,也正是因为如此,我国的煤炭销售企业还面临着企业技术落后等严重问题。这些煤炭销售企业的内部管理制度大多相对的比较落后,他们并没有及时的对企业的管理制度进行升级和更新,很多的煤炭销售企业的销售模式还是呆板的局限在传统模式的销售方式和水平上,这与科学技术高速发展的当今社会明显不符。另外,我国相关部门和法律对煤炭销售方面的扶植政策和规定也很少,没有发挥出国家的引导扶持作用。在这种信息化社会,为了提高煤炭企业的销售水平,使企业更好的生存和发展,建立高科技的企业管理制度就显得格外重要。 2 如何应对解决煤炭销售中存在的问题 2.1 提高煤炭生产的质量和科技含量 煤炭销售企业应该转变发展观念,提高煤炭生产的质量,严格把握煤炭的质量,不再通过单纯的提高生产量来增长经济效益,而应实现由数量型向质量型的转变,从长远的利益来发展自己的企业。这样不仅可以建立起企业强大的信誉,而且还可以提高企业的销售量,一举两得,一箭双雕。同时,煤炭销售企业还应该优化煤炭产业结构,增加煤炭的科技含量和附加值,通过提高煤炭的科技含量来实现煤炭品种的多样化,以此满足市场的多样化需求。 2.2 根据国内市场供过于求的现象,增加煤炭出口 既然国内市场供过于求,那么煤炭销售企业就应该停止那种盲目的扩大生产量的做法,而是应该根据市场的现状,改变当前的生产策略,建立起以市场需求为基本导向和根据销售