加大开口量的重要性(收藏).ppt

一、从行业发展看保险 二、阻碍开口的因素 三、开口量的重要性 四、如何开口 从行业发展看保险 从1992至今中国保险业已经走过20多年的时间。随着中国改革开放的不断深入，保险业也在突飞猛进的发展。 美国人均保单持有率350%，日本540%,而中国不足10%，中国保险业蕴含着巨大的商机。在这二十年有许多人蜂拥而至，又有许多人脱颖而出。 你会在脱颖而出的行列吗？ 其实客户经理的内心都明白要多开口，但是有很多因素堵住了我们的嘴，这就是所谓的爱你在心口难开。 那么阻碍我们开口的因素有哪些 相面：以自己的想法衡量客户，自己在淘汰一批又一批客户 害怕拒绝 缺乏自信 欲望不强烈 内心的矛盾 开口量的重要性 了解客户基本情况：营销的宗旨是发现并满足需求 给人以良好的印象（银行方面） 提升个人技能（新人—绩优）卓越的营销可借学习与练习获得 有利于锻炼沟通能力 发散，意想不到的收获 困难就是能力不足，有麻烦就是努力不够。 --台湾长鸿益集团厂训 如何开口？ 请谨记黄金定律：10:3:1 自信：行业，公司，产品，自己，客户 目标：从大到小 不怕挫折 阳光心态 疯狂一把 及时总结不足 及时解决问题 及时调整心态 及时做好记录 天下无难事，有志者成之； 天下无易事，有恒者得之。 爱你在心口难开 ——提上开口量秘籍 目录 阻碍开口的因素