房地产市场营销策略探讨.pdfVIP

产业观察 房地产市场营销策略探讨 李轶纾 云南官房土地房屋开发经营股份有限公司 云南 昆明 650233 【摘 要】目前,我国房地产经济迅猛发展,已成为我国国民经济的重要支柱产业,并且对国民经济的发展起到了重要的推动作用。众所周知,市场营销被誉为房地产企 业经营和运作的生命线。因此,只有制定正确合理的营销策略,才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。在现代社会中,对房地产企业自身而言,市场营销是企业获取利润并保持 高速增长的有效途径。 【关键词】房地产 市场 营销 策略 随着近年来我国城市化进程的加快,各大城市掀起了房地产投资热 业忽略了营销网络功能,并没有注重网络营销市场的开发与利用,将全 潮,房地产价格也因此飞速上涨,就连一些海外资金也不断涌入中国市 部的精力倾注到产品的生产以及无目标、无计划的销售中,这样不仅 场,纷纷抢滩房地产市场。随着市场竞争的日益激烈,房价飙升的现象 浪费市场营销资源, 更重要的是影响市场营销的业绩。 反日趋凸显。我国政府为了挤压房地产泡沫、控制房地产业发展过快, 通过 “限价”、 “限贷”、 “限购”以及 “加大保障房供应”等一系 三、宏观调控政策下房地产企业的市场营销策略 列宏观调控政策调控和抑制房地产业的快速发展。众多房地产企业为 1 、更新营销理念, 适应形势发展 了降低政策对企业发展的影响, 开展逐渐重视研究市场营销策略,通过 传统的房地产市场营销理念已经无法适应现代市场发展需求, 因 采取多种方式提高企业的市场份额,增加企业的经济、社会效益。 此,房地产企业在市场营销过程中必须积极更新市场营销理念,将市场 营销作为关系房地产企业生存与发展的关键性因素,在制定市场营销 一、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概 策略时坚持以 “客户需求与感受 ”为主线,从细节入手认真把握全程 念 市场营销。房地产行业属于是一种综合性行业,其经营过程需要多个 房地产的产品属于一种比较特殊的商品,这就表示房地产营销市 企业、多个行业进行协调配合。从项目选址、设计、施工、竣工验 场属于一个特殊的商品市场, 由此而决定了房地产营销市场具体独特 收直至销售,整个过程涉及到多个机构 （如:投资咨询、市场调研、项 的特点, 总的来说有以下几点。 目策划、建筑设计、施工、销售推广、物业管理等 ）, 而这其中每个 1、房地产市场具有较强的区域性。房地产位置的固定不可移动 环节都需要进行精细化管理 。为了能够满足客户的需求及注重客户 性决定着它的区域性, 主要体现在两个区域之间的供求状况不能通过 感受,企业需要不断更新观念,端正态度,将房地产的市场营销理念贯穿 相互调剂来实现,房地产在供过于求的情况下,市场价格会大幅下跌;在 于整个过程之中,把握细节,才能保证产品的质量,才能交付客户满意的 供不应求的情况下, 房地产价格则会大幅上升。 房子。 2、房地产市场具有不完全开放、竞争性。房地产市场是一个不 2 、加强品牌管理, 提高自身形象 完全开放和竞争不充分的市场,其参与者不多。同时,参与者之间交易 随着品牌化营销理念的不断推广,产品的品牌营销模式也备受房 价格和交易过程不公开,这使广大消费者对房地产市场难以真实了解, 地产企业的关注。在市场营销过程中,企业的品牌越有特色市场销售 另一方面, 由于国家的经营调控和土地的稀缺性问题决定了房地产市 就越成功,这已经是一个不争的事实。随着我国的房地产市场越来越 场难以做到真正开放。所以说,房地产市场目前是一个不完全开放和 趋向成熟, 追求房地产精品 、信赖房地产品牌必将成为一种发展趋 竞争不充分的市场。 势。当今很多知名房地产企业都非常重视品牌的塑造和维护,