世联2013年郑州保利海上五月花营销补充报告.pptVIP

目前很多客户都有子女出国留学的需求，另一方面在出国之前以对留学院校的调查审核和提前适应国外生活环境教育与文化状况为目的的出国游学活动也备受青睐，成为近年来比较流行的一个寒暑假活动项目。 可选择资源 整合郑州地区经教育部资格认定的自费出国留学中介机构，如河南省教育国际交流服务有限公司、河南财经学院国际文化教育交流中心、郑州教育对外交流服务中心等，为业主提供留学/游学中介服务。 短线团的游学时间一般在10天左右，价格为20000-30000元不等。（英国、美国、澳洲）按照地点不同费用有所不同，英国游学团价格一般为25000元左右。 资源整合 嫁接资源1 ：留学/游学机构 法国CAFA专业品酒师侍酒师学院（CAFA-FORMATIONS）是目前法国波尔多地区唯一一所专业品酒师侍酒师学院，与该校联谊邀请专业红酒品鉴师定期举办红酒品鉴、红酒保存等红酒知识讲座 到顶级酒庄拉菲、波尔多原产地进口限量版红酒，邀请会员品鉴。 可选择资源 资源整合 嫁接资源2：世界顶级品酒师与限量版红酒 红酒消费已形成时尚，高端客户对红酒有了自己的理解与认识，但红酒蕴藏的深厚文化背景，专业的品鉴知识、顶级原产地红酒都是他们缺少而向往的。 『全能超级管家』 DO ERVERYTHING YOU WANT 为尊贵会员提供全面细致的服务，优雅地享受优质生活 私人管家 老中医 名厨 资源整合 嫁接资源1 ：家宴定制大厨 可选择资源 聘请专业英国大厨、地道豫菜大厨、粤菜大厨等，为会员提供多种选择的可能性（必备资源） 物色擅长英国餐饮烹制的名厨。 樊胜武，中国烹饪大师，阿五品牌创始人。 卢伟强，港式粤菜大厨，练得一身粤菜烹饪好功夫。 家庭宴会定制服务。朋友聚餐时，可以根据主人需要，提供在家现场制作。 私人宴请专享服务。在会所设置的商务宴请、家庭聚餐场所，依照会员的口味与要求订购新鲜原材料、打造专属菜单等私人定制服务。 可选择资源 河南中医学院（2、3附院），聘请其中极具社会声望的老中医，如知名老中医毛德西、孙彬等，与他们长期合作，定期坐诊会所，为会员提供服务。 邀请同仁堂经验丰富老中医为会员提供咨询服务。 资源整合 嫁接资源2 ：知名老中医 提供服务 具备一系列完善的宴会设施和专业的服务团队。 活动专家会为宴会进行策划和组织，为活动全程提供周到细致的服务。 从菜单设计到现场布置到现场表演最大可能满足会员的要求。 资源整合 嫁接资源3 ：宴会活动策划与执行 资源嫁接难易度 重要性 重要且容易操作，建议全做 不重要但容易操作，建议选择性做，增加附加值 重要且难操作，建议选择性满足2-3项 相对不重要且难操作，可不作考虑 平台资源整合参考建议： 根据资源嫁接的难易度与重要性，我们可以将平台所需嫁接资源划分为四个部分。 其中，重要且容易嫁接的资源建议全做，这将是平台搭建成功的核心部分；重要且难操作的建议选择性满足2-3项，如奢侈品展、名厨家宴，这是提升平台档次的最关键举措；其他可以依实际情况筛选，能增加附加值。 世界奢侈品展 游学与留学 宴会策划 高尔夫 名厨 顶级红酒品鉴 私人形象设计 老中医坐诊 精英会的建立，令海上五月花不再仅是居住的好房子 更是一种生活素质乃至人生圆满的保证 是高端圈层的策源地·社交平台的发射点 项目蓄客期更可利用精英会进行有效的客户梳理 高端消费汇 私享文化汇 全能管家 城市与自然资源双重价值 大城之上新区域 价值 区域 生活平台 产品 洋房产品价值 定制化设计价值 高端展示价值 领先技术价值 核心价值梳理 2013郑州洋房正名之作 精英会圈层平台 区域价值提升新动力 瞻观的大城之上 生活方式： 3C 高尚的：Classy （城市唯一双重价值核心、高端圈层） 便利的： Convenient （出行快捷，生活便利） 舒适的：Comfortbale （自然资源、英伦洋房） Theme 立足区域、产品及平台价值下，找到营销推广的主题 →项目营销策略 3 一条主线 我们的形象定位需产生差异性 现有的形象定位模式：classical+power+fashion Classica风格作为经典调性，市场沿用最多； Power风格较硬朗与霸气，项目启示阶段沿用较多； fashion风格时尚、现代，情景化体现，识别性强，短期爆破性楼盘受青睐。 形象 特性 市场认知度 与本案契合度 classical 尊贵、品质、家族 多 power 硬朗、霸气 一般 fashion 时尚、优美、情景化 一般 郑州低密度楼盘是怎么做的？ 我们的物理属性： 贾鲁河，新北区，纯粹品质生活… … 大城之上·纯正英伦洋房典范 区域——城市与资源兼得，新北区价值所在，郑州唯一双重价值区域 项目——英伦风格，纯洋房社区，郑州唯一纯粹英伦洋