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孙子兵法与现代商战兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武 ——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全” 目 录 一、《孙子兵法》简介 二、 孙武家世 三、《孙子兵法》三大思想 四、《孙子兵法》九大战略原则 五、《孙子兵法》在现代商战中的应用 六、《孙子兵法》与企业内部管理 七、《孙子兵法》读书体会 一、《孙子兵法》简介 《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下，产生了《孙子兵法》。 孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长，三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。可见孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论。《孙子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。 《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。 在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。 《孙子兵法》今存本十三篇。有： 计 篇 作战篇 谋攻篇 形 篇 势 篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 它总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。《孙子兵法》历来被称为“兵经”，广受国内外的重视，有英、日、俄、德、法、捷等译本。自曹操以后，注释本甚多，现存《宋本十一家注孙子》较为详备。 二、孙武家世 孙武，字长卿，春秋时兵家，齐国人，曾被吴王阖闾任为将，率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地，其戎马生涯功勋卓著。 奔吴隐居 研究兵法 吴国为将 显名诸候 功成名就 飘然归隐 西破强楚 三、《孙子兵法》三大思想 （一）重战思想 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 （二）、慎战思