- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中国冷柜行业2009年度报告
* 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 * 数据来源于:慧聪邓白氏研究 5.1 发展战略分析 4、星星冷柜价格策略分析 低价策略 星星冷柜产品主要集中于中低端,主要采取低价策略; 从价格段结构来看,星星冷柜价格在1000-1,500元区间的占到全部产品的比例为41.7%,产品价格在1,500-2,000的比例达到32.1%,两者合计达到73.8%; 星星冷柜产品价格段市场结构 数据来源:慧聪邓白氏研究 5.1 发展战略分析 5、星星冷柜渠道建设策略分析 星星冷柜渠道管理策略 渠道覆盖 渠道组织 渠道价格 物流管理 星星冷柜主要采用区域代理模式销售,目前全国共有500余家一级代理商,经销商网络约为上万家。 每个区域只设1-2家代理商,若是两家则为一家冰柜代理,一家冰箱代理,一般平均每个星星代理商会发展10余家经销商,每家经销商还会有10-15家下级经销商。 星星全国实行统一销售基础价,各地不存在因路途远近而产生的价差。 星星在全国设立30个库存基地,并且,相当部分库存由总公司直接供到代理商仓库,降低物流费用及库存成本。 5.1 发展战略分析 6、星星冷柜营销推广策略分析 星星为了激励代理商销售,对重点代理商可提供4%-5%的营销费用支持;这部分营销支持会通过赠品、抵扣货款、补货、或广告费用等形式发放; 在三四级市场星星自上而下采用低营销费用策略,主要原则是返利于代理经销商,事实上,极少投入广告; 随着星星一二级市场战略的展开,意识到仅有好的产品还远远不够,必须要有强有力的品牌支撑。从2007年2月份开始, 星星声称将不再当“隐形冠军”。星星已经开始在电视上进行广告投入,以让更多的人认识星星,了解星星。 星星冷柜营销推广策略 报告导航 第五章:重点冷柜企业标杆研究 第一节:海尔集团 第二节:中国
您可能关注的文档
最近下载
- 工程施工项目目标控制——投资控制监理措施(可编辑完整版).doc VIP
- 最新《童年》导读与训练(含答案) .pdf
- 脚部穴位图片面图文 .pdf
- 教师说课技巧及常见问题.pdf VIP
- 2025老年人健康膳食指南(精华版).pptx
- 子宫内膜异位症诊治指南(第三版).pptx VIP
- 黑龙江省2024-2025学年八年级上学期期末调研考试语文试题(含答案).pdf
- Q_GDW 11612.43-2018 低压电力线高速载波通信互联互通技术规范 第4-3部分:应用层通信协议.docx VIP
- (高清版)C-H-Z 3004-2010 低空数字航空摄影测量外业规范.pdf VIP
- Q_GDW 11612.2-2018 低压电力线高速载波通信互联互通技术规范 第2部分:技术要求.docx VIP
文档评论(0)