e薪资设计(44下)hr.ppt

主讲人：张守春 （Andrew Zhang) Seniority Performance-Based Pay / Bonus Skill/competence-based pay 薪资核定（一） 薪资级别与职位匹配 员工岗位确定后，其薪资额度应在相应级别区间内确定 薪资额度的核定取整至百元 跨系列担任职务的，薪资就高确定 不同地区加权不同薪资系数 薪资级档参考因素 员工个人资历、学历、原薪资水平、相关专业工作年限、实际工作年限、专业技术任职资格、执业资格等 薪资核定（二） 试用期、试岗期 新入司员工试用期不超过六个月；试用期薪资按标准额度的80％发放 新提职员工一般试岗期一个月，试岗期内薪资不做调整； 新入司、新提职员工薪资政行系列一般由本级1档起定，技术系列由2档起定，销售系列在核定各机构工资额度时以4档为测算标准 薪资调整幅度 在本级内加薪的，不得超过原薪资额的20％ 提职提级中薪的，不得超过原薪资额的50％，若仍低于相就级别1档标准的，调整满一年后就靠本级1档 薪资核定（三） 薪资核定权限 公司各部门员工的薪资，由公司人力资源部核定，D级（含）以上人员报公司总经理批准；E级（含）以下人员由人力资源总监、分管助总批准 各分支机构总经理室成员和财务、人事负责人的薪资由公司人力资源部核定，报公司总经理批准；其他人员的薪资由分公司人力资源部核定，报分公司总经理批准 薪资管理（一） 薪资调整机制 确定年度薪资调整原则与方案 对公司年度薪资情况进行分析 对市场薪酬情况调研 薪资调整与目标、行为考核结果挂钩 根据员工年度考核级档，对其薪资进行不同程度的升降 确定薪资增长矩阵 薪资管理（二） 考勤薪资管理 病假薪资：30日内每天扣发工资的50％；30日以上扣发工资的90％；超过医疗期的按劳动合同有关规定处理 事假薪资：每天扣发日工资的100％；事假累计超过20天的，除扣发日工资外，还扣发住房补贴的50％ 旷工薪资：旷工每小时扣100元；旷工一天，扣发当日薪资100％及当期绩效奖金，有度累计旷工3天，年度累计旷工8天的，扣发全月薪资及当年全部奖金，并按公司有关规定解除劳动关系 迟到、早退一次扣发工资50元； 另：代打卡（代签到、签退）的，当事人每 人扣发工资200元 薪资管理（三） 加班薪资管理 一般情况下加班，原则上由用人部门安排倒休，确因特殊情况无法安排倒休的，按国家有关规定支付加班补助； 公司C级以上人员、销售一线人员不计发加班补助； 加班薪资50％在各机构绩效奖金中冲抵 遇法定节假日、休息日各机构安排到岗值班的，经人力资源部核定，按上年本机构员工日平均工资标准发放值班补贴 薪资管理（四） 薪资保密制度 员工薪资情况为公司机密，全休员工都有责任保守薪资秘密 各级员工查询本人薪资情况均应到人力资源部进行，否则公司将给予一定处分 各机构人事部门应单独建立薪资情况档案，有关薪资文件、档案由专人管理与传递 各机构财务指定专人负责薪资表的制订与薪资 发放工作 各部门负责人有权查询本部门人员薪资情况 薪资管理（五） 其他 各机构结合本机构实际情况制订薪资核定施实细则，报公司人力资源部批准后执行 各机构应固定薪资发放日期 各社会保险缴纳基数：行政、技术系列人员按本人月工资（薪资的55.55%）为基数；销售系列人员按本人工资的2倍为基数 销售人员的工作特点 工作时间相对自由 工作业绩容易量化 业绩不稳定，风险大 Pay for what—奖赏什麽？ 期望的业绩 期望的行为\态度 良好的销售业绩 高回款率 良好的客户服务 市场信息 遵守销售纪律 ?? 销售人员业绩指标 销售额（销售量）目标达成率 销售费用目标达成率 回款率目标达成率 客户满意度 市场调研报告质量 销售政策执行情况 业绩如何同薪酬挂钩 简单模式：提成=销售额?提成比例 考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）?当月销售额 ?提成比例 考虑销售费用：提成=销售利润?提成比例 奖金=?业绩指标?指标权重 (98) 销售人员薪酬构成 基本工资：同核心能力挂钩 提成或佣金：同销售业绩挂钩 奖金：同综合表现挂钩（包括销售业绩） (100) 纯粹薪水制度 易于了解，计算简单 收入有保障 适合于团队销售方式 缺乏激励 无法留住优秀销售人员 使用范围：品牌知名度高、有能力支付高薪、团队销售、看重销售队伍稳定的企业 (101) 纯粹佣金制度 富有激励作用 可能获得极高的报酬 成本比较容易控制 收入不稳定、风险大 缺乏归属感 管理困难 适合范围：个别行业，如房地产业的项目公司，但此种制度逐渐遭到否定。 (102) 不同薪酬方式的优缺点 销售人员薪酬构成 基本工资：同核心能力挂钩 提成