保险三十六计实战篇.ppt

保险三十六计 商品实战篇;;1.01;;【第一计 】 无中生有;不论你买还是没买，你都已经买了。 关键是你向自己投保，还是向保险公司投保。;客户常爱说：“我不买保险。” 您可以接着说，“先生/女士，您已经有保险了！”  ?“什么？我有保险了？”  ?“对，您有保险了！”  ?“不会吧，怎么可能呢，我从未买过保险呀？！” ;话术： 您看啊，人都会生病，对吧？人们一旦生病一定都去医院看病，都会把挂号费、检查费、治疗费、门诊费、住院费、床位费……一分不少地交给医院，都通过钱使自己得到了“保险”。但到保险公司投过保的病人，这些钱由保险公司出；自己给自己保险的病人，钱由自己出。同样的，养老也是。到保险公司买过养老险的，年老的时候，到保险公司去领养老金；自己给自己买的人，年老的进候到自己手上领，自己给自己保了险。 ? 所以，客户先生，您不管买没买保险，其实您都已经买了，差别只在于您是向自己投保，还是向保险公司投保。具体表现出来的不同就是：比如，生病了，需要10万块钱动手术。您向保险公司投保，只需平时交3000块，保险公司就会在您生病时为您送来10万块；然而，向自己投保，需要自己为自己拿出10万块。都是保了险，治了病，到底您愿做哪个选择呢？;【第二计 】 反客为主 ; 保险买也错，不买也错。