ERP沙盘一班D组经营报告.docVIP

ERP沙盘模拟报告 班级：一班 组别：D组 经过了三天六年的经营，大家各司其职共同努力，最终我们组获得了第三名的成绩。总体经营状况平稳向上，没有出现大的经营失误。一下为我组各个部门的经营报告。 营销主管报告 ERP沙盘模拟的课程给了我全新的体验，这种体验是在传统课堂上得不到的，相信在这个课堂上得到的经验，对我以后的职场生涯一定会起到非常重要的作用。我在这次课程中被分到了D组，担任的是营销主管的工作。老师有句话令我印象深刻,“一个企业要想成功必须开源节流，营销主管要做的就是为企业开源”。老师的话让我对我自己的工作格外重视，在整个课程中，我也提起了百分之一百二十的精神来认真工作，认真学习。总的来说，我们在ERP模拟沙盘的课程中收获了许多的经验和教训，以下就是我针对营销主管的工作的经营报告。 首先，在模拟经营的第一年开始打广告的时候，我作为营销主管显得有些保守，并没有敢于在广告费用上大量投入，这导致我们组并没有取得很多的订单，更别提争取市场第一了。由于这个原因，我们小组在起跑线上就已经落后了。在短短六年的模拟经营过程中，每一年的经营活动都非常重要，而第一年更是尤为重要。现在想想，自己主要是没有分析好竞争对手的心理，犯了过于保守的毛病。 其次，在平稳度过第二年以后，我们来到了模拟经营的第三年，我总结了前两年的一些经验教训，制定了“猛攻”区域市场的计划，在广告投放方面，在区域市场投入重金。在争取订单的时候，我顶着巨大的压力，心里忐忑不安，最终由于我们的策略得当和对手的麻痹大意，我们组成功的夺得了区域市场第一的地位。虽然，我们这次成功夺取区域市场第一在很大程度上是受到了运气的眷顾，既原先区域市场第一的大意，但我觉得，机会总是属于有准备的人的，若不是我们有着夺取市场第一的野心，要不是我们在区域市场广告上的大胆投入，我们也让机会白白溜走。这次小小的成功，让我感到十分的欣喜，让我感到了沙盘模拟经营比赛的魅力所在。 最后，时间过得很快，又到了第五年投放广告的时间，在之前的经营过程中，我们的邻组E组，占据了国内市场和亚洲市场的两项第一，而与他们两个市场第一地位不匹配的是，他们的产能非常有限。看到了这种情况，我又有了一个想法，能不能在E组手中夺得一个市场第一，如果我们组有两个市场第一在手的话将会在一定程度上提高我们的成绩。由于亚洲市场对P2和P3的需求比较大，而我们组的产能也主要集中在P2和P3两种产品，所以，我就下定决心，要将亚洲市场的第一夺过来。这样，在计划广告投入量的时候，我就加大了对亚洲市场广告的投入。最终，我们成功的夺取了亚洲市场的第一，并将区域市场和亚洲市场的两个第一保持到比赛结束。从这个事件看来，对于竞争对手的情报的掌握十分重要，知己知彼，才能百战百胜。 财务主管报告 ERP课程虽然结束了，但是六年跌宕起伏的经营却给我留下了深刻的印象。作为CFO，下面我主要从财务方面谈一谈我的感想。 首先回顾一下企业六年的财务状况。第一年在原有资金的支持下，经营比较顺利，但由于第一年的销售收入较少导致年末资金不足，为确保以后年度正常经营，第一年年末借了60长期贷款。第二年企业借了60短期贷款。第三年由于资金紧缺，企业变卖了厂房并将全部应收账款贴现。第四年和第五年企业均借了高利贷。六年来，D企业的资金一直处于比较紧张的状态，但一路走来总算是有惊无险。以下从几个方面详细阐述一下我的经验和体会。 第一：融资是企业发展的重要源泉，企业应该根据自身发展状况，选择成本较小的融资方式。例如，前两年企业因产品开发、市场开拓、生产线建设需要大量资金，而这些项目的投资期都比较长，为使资产与负债相匹配，减轻企业的财务压力，企业应该选择长期负债——长期贷款。后几年由于企业的资金需求主要用于满足短期需求，如期间费用，因此应选择短期负债——短期贷款等。 第二：筹资需量力而行。企业在经营过程中，自身拥有的资金往往有限，对外筹资是必不可少的，但是需要注意“过犹不及”。因为筹资都是有成本的，高利贷等筹资方式的成本更是高的令人生畏。只有适当筹资才能保证企业利润，D企业有两年的财务费用都在30左右就是因为筹资费用过高，最终导致利润锐减，甚至所有者权益为负。 第三：企业应保持足够的营运资金。企业在经营过程中经常会遇到一些意料之外的情况，在这种情况下往往需要资金运转，因此企业必须保持足够的营运资金，以防止资金断流，保持企业顺利经营。 生产主管报告 通过三天六年的ERP沙盘模拟经营，作为生产主管的我对生产部门所负责的工作有了全新的认识。在开始经营之前，自己只是简单的认为，生产部是所有部门中处于“被领导”的部门，其业务就是按照要求进行简单的生产，无需规划、优化等一系列科学管理的工作。实践证明我