投稿类别商业类篇名「推」向成功,财源「广」进-以全.PDF

成功的推廣之道-以全聯為例 投稿類別：商業類 篇名：「推」向成功，財源「廣」進-以全聯為例 作者: 張舒婷。雲林縣揚子高級中學應外科。二年和班。 林柔均。雲林縣揚子高級中學應外科。二年和班。 施家卉。雲林縣揚子高級中學應外科。二年和班。 指導老師： 陳秋苹 0 成功的推廣之道-以全聯為例 壹●前言 一、研究動機 「行銷術一直是個重要的商業學問，但高度專業分工後，當今能得其精隨的 人越來越少。」（陶韻智，２０１５）以廣告為例，廣告對現今社會大眾的影響 力是不容置疑的，他深深抓住消費者的荷包，其影響力遠超乎我們的想像。 近年來，在較沒落的鄉鎮地區，陸續有全聯福利中心的身影出現，讓偏遠地 區的居民可以享有便利又高品質的購物環境。從 2006 年開始，全聯福利中心推 出奧美廣廣告製作的電視廣告，之後陸陸續續推出幽默又充滿風趣的廣告，導致 身為消費者的我印象十分深刻，且從住家步行就能到全聯非常便利。 由於上述因素，讓本研究小組想進一步了解、認識全聯。 二、研究目的 基於上述研究背景與動機，本研究旨在瞭解推廣策略對產品的銷售之實質影 響，俾作為企業擬定推廣策略之參考。茲將本研究目的陳列如下： 1. 瞭解推廣策略的定義。 2. 探討推廣策略對現今商業的實質效益。 3. 根據研究結果提出具體建議，供相關單位參考。 三、研究範圍與限制 本研究範圍因時間、金錢、能力有限，僅以雲林縣虎尾鎮林森店，店門口購 買的顧客進行問卷調查，若要全面性的推論與應用宜審慎處理之。 四、研究方法 本研究除以有關文獻瞭解推廣策略之意涵，亦藉由問卷調查、個案訪談為主 要研究工具，探討推廣活動對商業活動之實質影響，以提供企業策劃與實施推廣 活動之參考。 1.問卷調查法 本研究採隨機抽樣的問卷調查法，分析不同年齡層的消費者對於全聯推廣活 動的認知與評價，最後再根據調查問卷蒐集得來的資料進行分析，並進一步提出 具體建議，供有關單位參考，以及未來進一步研究之參考。 是故，本研究對象以雲林縣虎尾鎮林森店，店門口購買的顧客進行問卷調 1 成功的推廣之道-以全聯為例 查，計發 300 份問卷，有效回收問卷 288 份，回收率 96％，所得資料進行統計 分析。 貳●正文 一、推廣的定義 行銷策略是運用 STP¹產生目標市場後，企業便可採取適合的行銷組合來刺 激目標市場。行銷組合又稱行銷 4P，是由美國學者麥卡錫(E.J.McCarthy)所提出； 是以顧客為中心所發展的行銷策略。行銷 4P 是指產品(Product)、價格(Price)、推 廣(Promotion)、通路(Place)，其中的推廣(Promotion)是企業利用各種溝通方式將產 品傳達給目標市場的活動。它的內容包括推廣工具(例如：人員行銷、廣告 、促 銷活動 、直效行銷²及公共關係…等) 、影響推廣組合的因素...等。 二、推廣對現今商業活動的影響 現今社會許多企業透過推廣的方式成功的提升業績、知名度與競爭力，如何 做出令人印象深刻，且可成功地吸引顧客的推廣方式是現今企業應努力的功課！ 現在的世代不是你的產品夠好夠厲害就可以賣得好，而是要搭配好的行銷手法、 推廣工具來輔助。 以廣告為例，廣告對現今社會大眾的影響力是不容置疑的，它深深的抓住了 消費者的荷包，尤其我們該特別注意到的是，廣告其實往往賣的不只是商品本 身，還包括背後隱含著的意識型態，它對社會大眾的影響力是遠超乎我們想像 的，就好比許多人對於多年前的事常常忘的一乾二淨，但是某些廣告的內容卻能 讓人長記不忘，像是全聯的全聯先生系列廣告，他的幽默逗趣總是令我深刻不已。 本報告將以全聯為例，以全聯成功的推廣之道讓它成為現在家喻戶