2011用友销售新兵训练营_制造行业及产品介绍 赖江龙.pptVIP

■项目速描： 目标：集团财务管理、资金管理、供应链管理、成本管理、人力资源管理和办公自动化管理等。 解决方案：用友NC建材行业解决方案 关键价值点： 1．原燃料采购管理 2．特殊价格管控 3．全流程信息化管控 4．特殊计量 5. 质量管理 6. 具有行业特色的销售管理 亮点描述：构建了南方水泥的信息化架构，实现了财务业务一体化，实现了集团管控的功能。 【项目概览】 ■客户感言： 通过实施ERP，对提高南方水泥的经营管理水平，实现集团的战略目标，有着重要的促进作用。 ——南方水泥 南方水泥 企业名称：南方水泥有限公司 企业网站： 所属行业：集团制造——建材行业 企业简介：南方水泥有限公司（简称南方水泥）是中国建材股份有限公司HK3323，简称中国建材）水泥业务板块的核心企业之一，2007年9月5日在上海注册成立，运营总部设在浙江杭州。南方水泥成立以来，坚持“联合重组、优化布局、市场协同、技术进步、管理整合”的发展方针，公司规模迅速壮大。公司水泥产能规模超过了1亿吨，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、广西等省（市），成为我国东南经济区规模最大的大型水泥企业集团。 发展战略：南方水泥的发展战略是通过跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的战略，以投资、收购、兼并、联合方式，发展成为年产优质水泥过亿吨的国家级现代化水泥基地，跻身世界水泥工业五强之列。 问题点 紧迫度 NC解决方案 原燃料 采购管理 原料的采购、开掘和进场的过磅计量管理，燃料（煤）的集中采购调配和品位、计量管理等存在内部信息采集数据失误。 高 通过NC系统建立统一的原燃料物资体系（含供应商），采用多种采购模式（集中、分散）部署 五金物资 供应及仓储管理 对于上百条生产线的所有设备的备品备件的采购、仓储、供应商选择、内部转移、结算和物资管理体系等缺乏整体性。 高 将五金物资供应与设备管理集成，实现对五金物资从需求、采购、仓储、维修使用、成本全核算 水泥熟料 营销及物流管理 产品价格波动、区域化销售特征明显，存在分散与集中的博弈；出厂过磅计量的集成管理；物流运输平台的建立。 高 根据水泥行业特性，采用灵活定价、随行就市、经销模式、发运方式等业务特征实现营销及物流管理 财务业务一体化及生产成本 现有NC财务实施基础上，迫切需要实现财务业务一体化应用，拓展延伸对应收、应付、资金、预算、生产成本等领域。 高 在现有财务核算的基础上进行纵深应用（应收应付、资金等），最关键是能够延伸到生产成本 质量管理 对燃料进场的检验；对产品的完工的检验；按照批次管理要求记录检验结果。 高 贯穿每个工厂产供销全过程的质量管控 人力资源管理 因为南方水泥是整合中产生的企业，有必要借助一个人事管理工具实现对下属上百家工厂的人员信息的基本掌握 高 在基础的人力资源信息管理基础上， 向人力资源开发（招聘、培训、时间）和绩效管理提升。 南方水泥实现需求 问题点 紧迫度 NC解决方案 设备管理 加强对设备的实物管理，特别对设备的购置、使用、维护、稳定运行、报废等进行全过程监控，同时与财务集成。 中 建立从破碎、均化、悬浮、烧成、冷却、粉磨等全系统的设备动态运营、维护管理 项目管理 对于南方水泥的技改项目、新工厂的基建工程等的投资活动的过程（预算、工程量、合同、变更、项目支出）等监控。 中 提供对基建、技改项目的招标、合同签订、现场、变更、支付等全国的项目管理 商业智能及分析 建立在采购、销售、库存、人力、财务等系统完成的基础上，开展BI（商业智能）系统的部署，实现管理层的数据分析要求 高 采用BO公司的专业商业智能工具，满足南方水泥管理要求的各类分析模型和指标库的建立 生产制造及MES集成 流程化生产，各个工厂控制系统分立，虽然无法及时掌握生产过程，但目前不是最核心的需求。 低 根据水泥流程性制造的特点提供NC的生产制造运营管理解决方案，并与MES/DCS等系统集成 资金集中 区域内各成员企业资金尚未集中， 高 全面集中区域内所有成员单位的资金，已经在系统中实现了12家成员单位的票据集中管理；对成员单位开户比较集中的个别银行进行直联。 规划中南方水泥将实现需求 主要内容 1、用友产品/制造行业解决方案介绍 2、用友在此领域/行业的优势 3、相关案例介绍（省内/省外） 4、现有专家团队资源清单 5、竞争对手情况分析 集团专家团队 浙江专家顾问团队 姓名 职位 专业领域 项目案例 骆英豪 NC售前总监 流程制造、 三狮水泥、巨石、昱辉阳光、杭氧、电化、南方水泥、红狮水泥、金圆水泥 姚俊捷 U8/U9售前总监 服装、离散制造 赖江龙 NC咨询顾问 制造、供应链 南方水泥、红狮水泥 谢海荣 NC实施顾问 制造、供应链 三狮、杭氧、电化、南方水泥 张鸾甫 NC实施顾问 制造、供应链 巨石