X年合肥加侨悦山国际热销案列分享-课件.pptVIP

加侨悦山国际;加侨悦山国际;加侨悦山国际;项目地址： 长江西路与振兴路交汇处 项目四至： 东至蜀麓苑，西至振兴路，南至长江西路，北至田埠路;首推产品;营销背景1：;大富山庄;营销背景：;40天，100人 拼出了怎样的业绩？;首开战绩：;营销总控回顾：;加侨悦山国际;主要竞品诉求：;项目价值点梳理;推广节奏：;展示策略;加侨悦山国际;如何在40天内 有效蓄积3500余组客户？;独代下的双向PK模式建立;组织架构图：;PK规则与奖惩：;在办公室张贴“龙虎榜”，对每组每天的数据进行统计与对比，形成竞争 每周进行评比，优胜组有专项奖金奖励 每周进行小组内评比，每组第一名拥有调休一天的资格，其他人半天;每周的奖金激励配合PK，保证了销售团队的激情;每天晚上对当天的工作进行总结盘点，并提出当天遇到的问题和需要给予的支持 制定第二天的可执行目标;大团队作战，标准化的说辞和有效全面的培训是保持销售力和大规模客户服务的基础；;台账统一化，清晰的客户数据保证置业顾问利益;独创合肥首家电商PK模式，整合两家线上媒体资源和线下客户资源。;线上资源整合： ;② 线下资源整合： ;建立电商竞争机制及有效管控是首开热销的制胜关键;电商PK总结：;加侨悦山国际;外场模块组织;目标导向、过程把控 ——《渠道目标分解把控表》 ;*;客户获取：;刘爱娣;CALL客工具：;*;*;客户界定：距离项目5~10公里市区刚需客户为主，外区域和乡镇进城客户为辅。 巡展点：位于项目周边的大型商超内部人流集中地段，多由电商提供位置；一般一个展点可以持续做4周巡展活动，之后会出现新客户枯竭，需及时更新展点。 来访渠道：将邻近的展点进行组合，以保证车辆在一定范围内能够灵活调度；乡镇展点较远，需要单独的看房车；如果没有看房车，由电商承担客户打车费用。;针对意向客户进行留电和邀约来访;;;;统计并录入意向客户数据，评估展点效果，每日会议总结，与电商沟通展点事宜;;*;按人流量、意向客户集中、重要竞品三要素，划分为A/B/C三等级，每等级分为6层级 A等级：A1西客站板块、A2梧桐语模块、A3新加坡花园板块、A4福乐门板块、A5华联商厦板块、A6科学大道板块； B等级：B1动漫基地板块、B2乐客来板块、B3港汇广场板块、B4三里庵板块、B5三孝口板块、B6淠河路板块； C等级：C1动物园板块、C2大蜀山板块、C3政务区版块、C4南七板块、C5北一环板块、C6金大地1912板块。 ;派单制度 ——小组PK，取长补短;派单工具 ——过程把控、表单管理;派单培训 ——人员培训、物料保障;派单监管 ——及时激励、监督辅导;派单总结 ——日事日清 ;派单客户梳理 ——准确及时、精准维护;*;利用公司周一例会时间，请本项目销售经理针对项目核心价值体系、项目信息及联动政策进行宣讲。 同时，配合宣传海报及小礼品发放，加深大家对项目的感知。 在公司入口处摆放联动展架，展示项目价值及联动方式。;联动内邮及时播报，联动奖金及时发放;联动客户跟踪及维护;*;第一周;1、企业资源整合： 其他项目资源：祥源城项目以前做过企业拓展工作，有部分资源可以利用。 成交客户资源：本项目成交客户台账，导出重点企事业单位的明细，利用成交客户找到相关企业的关键对接人。 同事朋友之间的资源 ;项目推介PPT; 企业内邮邮件； 海报、展架 ;途径;;对拜访过企业，需要整理出明细的台账，并及时更新，将拜访情况进行小结，每日的日报形式反馈，安排推进下一步动作的跟进计划。 对跟进情况需要及时与内场销售代表进行对接，制定下一步的策略。;结果加侨悦山国际企拓组在一个月内开展推介会21场，场内巡展4场，可查认筹客户18组。 问题1、企拓期间人员更换太快，团队不稳定 ;2、物料制作太慢。;站在蜀山之巅 2014 悦山国际;加侨悦山国际