定價策略-精品.pptVIP

定價策略 1. 定價的程序 2. 基本的定價方法 3. 調整價格的作法 4. 網路對定價決策的影響 定價目標可大致分為以下六類： 利潤基礎的目標 銷售基礎的目標 品質基礎的目標 現狀基礎的目標 生存基礎的目標 社會基礎的目標 估計需求和價格彈性 需求的價格彈性(price elasticity of demand) 估計成本 固定成本 不隨生產量的變動而變動的成本。 變動成本 隨生產量的變動而變動的成本，與生產水準有直接的關聯。 定價方法 成本導向定價法 競爭導向定價法 價值導向定價法 成本導向定價法 成本附加定價法 加成定價法 目標定價法 競爭導向定價法 競標法 現行水準定價法 拍賣定價法 價值導向定價法 知覺價值定價法 估計知覺價值的方法： 工業工程估計法 顧客價值的整體估計 分解法(decomposition approaches) 組成法(compositional approaches) 重要性評價(importance ratings) 超值定價法 訂定最後價格 要考慮： 其他行銷組合要素的影響 定價政策 政府政策和法律規範 相關群體的反應 價格的調整 折扣(discount) 折讓(allowance) 推廣定價(promotional pricing) 心理定價(psychological pricing) 地理定價(geographical pricing) 差別定價(discriminatory pricing或price discrimi-nation) 折扣 現金折扣(cash discounts) 數量折扣(quantity discounts) 功能性折扣(functional discounts) 季節性折扣(seasonal discounts) 折讓 為爭取中間商參與特別活動而提供的額外支付。 推廣定價 犧牲打定價(loss leader pricing) 特殊事件定價(special-event pricing) 現金回扣 低利貸款 較長的付款條件 保證與服務合約 心理折扣(psychological discounts) 心理定價 奇數－整數定價(odd-even pricing) 習慣定價(customary pricing) 聲望定價(prestige pricing) 價格線定價(price lining) 地理定價 對位在全國不同地區與不同國家的顧客訂定不同的產品價格。 地區定價 將市場依距離遠近分成兩個或以上的地區，並分別訂定不同的價格。 差別定價 顧客基礎的差別定價 產品基礎的差別定價 地點基礎的差別定價 時間基礎的差別定價 網路世界的定價 逆向定價 即時定價 線上拍賣 收益定價法與收益管理 行 銷 管 理 定價策略 chapter 11 行 銷 管 理 定價策略 chapter 11