成功营销54把金钥匙-精品.pptVIP

“唯有情丝切不断” 9月2日，麦当劳在德国慕尼黑发起了 以“我就喜欢（I`m lovin` it）”为主题的广告宣传活动，这是麦当劳历史上第一次在同一时间、全球120多个国家和地区以同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。在麦当劳的历史上，以往所有的广告创意都是由美国人包办的，但这次麦当劳的全球广告创意则是出自中国广告人之手。 人民大会堂 登顶中国策划业最高峰 1.Customer 赚谁的钱？ 2.Product 拿什么赚钱？ 3.Place 谁帮你赚钱？ 4.Competition 谁分你赚的钱？ 5.Communication 怎么赚钱？ 6.Brand 如何赚更多的钱？ 21世纪是创新的世纪 新营销实战中的应用价值链 中国功夫 洋品牌 中国功夫挑战手机市场 信息产业部经济体制改革与经营运行司发布了去年中国手机业统计数据。国产品牌手机在国内市场占有率上成功夺下“半壁江山”如果除去出口量，国产品牌手机去年在国内市场占有率已高达55.28％，比2002年提高了16.21％。随着国产手机市场销量加大，整个手机市场的价格也在下降，但越来越多的消费者反映国产手机质量容易出现问题，手机经销商也反映一些国产手机返修率太高。 去年全国国产手机的投诉热点主要是质量差，维修难，不少城市的消协去年受理的手机质量问题投诉占手机投诉的90％。 中国烟草功夫挑战洋品牌（1） 中国烟草功夫挑战洋品牌（2） 中国烟草功夫挑战洋品牌（3） 中国烟草功夫挑战洋品牌（4） 创意“中华”---十二味中草药炼制的“神功” 往事如烟，回味无限 奇瑞QQ卖的是什么？ 　卖概念 夏利与奇瑞QQ的比较 新营销实战中的应用价值链 消费者购买动机调查结论 （1）求实购买动机 （6） 求名购买动机 （2）求廉购买动机 （7） 炫耀购买动机 （3）求便购买动机 （8） 好胜购买动机 （4）求新购买动机 （9） 嗜好购买动机 （5）求美购买动机 （10）信誉购买动机 农夫山泉 (种子篇) 农夫山泉希望工程 消费者究竟购买的是什么 马斯洛的五种需求理论 (1) 生理需求(physiological needs) (2) 安全需求(safety needs) (3) 爱与归属的需求(love needs) (4) 自尊的需求(esteem needs) (5) 自我实现需求(self-actualization needs) 中国消费者的10°需求理论 1999年商务通的新营销实践 纳爱斯：只选对的，不选贵的 一切都准备好了，只等你轻轻摁一下 中国移动：我能 果冻我要喜之郎！ 价高物必美 价高物必美 价高物必美 价高物必美 海尔提价 价高物必美 张瑞敏说一生有两次睡不着觉：其一是1992年小平南巡之后，其二是1989年全国冰箱降价 “好货不便宜，便宜没好货” 当时人们月收入平均200元 海尔提价，企业提速 “海尔真诚到永远“的服务营销开始建立 “唯有情丝切不断” “唯有情丝切不断” 等待十八年，只为这一天 这些年我只做了一件事 造一瓶好酒 “唯有情丝切不断” 农夫果园：喝前摇一摇 联想：只要你想 蒙牛牛奶：中国航天员指定牛奶 汇源的营销艺术 一个理想：中国果汁大王 一份支持：山东果家支持 一个队伍：13人 帐面资金：500万 向CCTV借船出海 66家代理商：每家100万元汇源人不欠历史帐 上海市场攻坚战： 借鸡生蛋 借鸡生蛋 借鸡生蛋 蓝猫的三角恋与石岩的杰作 竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点 竞争法5W“五个做什么” 1、竞争者正在做什么？ 2、为什么那样做？ 3、没有做的是什么？ 4、做得好的是什么？ 5、做得不好的是什么？ 1、列出对手“五个做什么”，知彼 2、列出自己“五个做什么”，知已 3、对比---列出双方优势、劣势表 4、提出侵略课题 5、解出对手“没有做的”原因 6、提出针对对手“没有做的”最佳对策 江苏盖天力天津中美史克 盖天力公司对“康泰克”